Kirpik işi dünyanın en karlı işlerinden biridir. Ancak birine başlamak çok fazla hazırlık gerektirir. Bununla birlikte, çok fazla zaman ve çaba gerektirmesine rağmen, buna sahip olmak tamamen mümkündür.
Kirpik markanızı başlatmak istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var. Dahil edilmesi gerekenler arasında araştırma yapmak, iş kurulumunu belirlemek, tedarikçilerle iletişim kurmak, iş mülklerini ve markalaşmayı hazırlamak ve pazarlama yer alır. Elbette maliyetler, fonlar ve ticari hesaplar da dikkate alınması gereken hususlardan bazılarıdır.
Kirpik markanızı başlatmak bazıları için zor olsa da, karlı bir geçim kaynağı olmaya devam ediyor. Aslında nasıl başlayacağınızı bilmek, işletmenizin maksimum potansiyeline ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Böylece her birini tek tek derinlemesine inceleyeceğiz.
İster kirpik markasını, ister başka bir ürünün markasını piyasaya sürüyor olun, bu makale düşüncelerinizi netleştirmenize yardımcı olacaktır.
1: Araştırma
Araştırma, işletmelerin temel temellerinden biridir. Şirketin daha etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmesine yardımcı olan araştırmadır. Bununla birlikte işletme sahipleri de daha kaliteli hizmetler geliştirebilirler.
Araştırma yaparken dikkat etmeniz gerekenler şunlardır.
Hangi Tür Kirpikleri Satıyorsunuz?
Amazon'a gidin veya Alibaba web sitesine veya Google Trendler'e gidin, hangi ürünlerin en çok satan olduğunu kontrol edin.
Google'dan nasıl kontrol edebileceğinizi görmek için aşağıdaki piyasa trendi bölümünü çekebilirsiniz.
Amazon'un En Çok Satanlar'ı nasıl kontrol edilir?
Amazon'da Hedef Ülkenizde bulunan bu bağlantıları kontrol edin;
Pazar Trendi
İş alanını ve o alanı çevreleyen koşulları inceleyin. Yani iş yerinin yakınındaki yerin genel durumunu ve lokasyonun kendisini inceleyeceksiniz. Seçtiğiniz niş için elverişli mi? İşletmeniz insanların ihtiyaçlarının hangi kısmını karşılayabiliyor? Gözleminizi yaparken bu sorulara cevap verebilirsiniz.
Ayrıca size ürün tedarik edebilecek farklı, daha öne çıkan şirketleri de araştırabilirsiniz. Mümkün olduğu kadar çok bilgi toplayın. Tüm bunlar potansiyel müşterilerinizi oluşturabilir.
Ayrıca Google'ı en iyi arkadaşınız olarak kullanın. Olası tedarikçilerin aranmasında oldukça etkilidir.
Dahası, arkadaşlarınızın bölgenizdeki nişinizin potansiyel başarısı hakkında fikirlerini sorabilirsiniz.
İpuçları: Google trendlerini kullanın çevrimiçi ürünleri kontrol edin Trendler
Anahtar kelimeleri girin; 5 yıllık trendlerin istikrarlı ve hafif yükselişte olduğunu görebilirsiniz.
Hedef Pazar
Sana çok yakın hedef pazar müşterileriniz ve onların hobileri.
İşinizi büyütmek istediğiniz alanı gözlemlediğinizi varsayalım. Bu durumda insanları farklı kriterlere göre gruplandırabileceğinizi fark edeceksiniz. İlk olarak, sahip oldukları çoğunluk yaşam tarzını izleyin. Daha sonra hangi yaşlara ait olduklarını belirleyin. Daha sonra hangi kirpik türünün sizin için en uygun olduğuna karar verebilirsiniz.
İpuçları:
Hedef Ülkeleri ve Şehirleri kontrol etmek için Google trendlerini kullanın.
Ayrıca 25mm Vizon Kirpiklerin ABD'deki en popüler arama olduğunu da görebilirsiniz.
Farklı ürün karşılaştırmasını görmek için açılır düğmeye tıklayın.
Açılır düğmeye tıkladığınızda, farklı ürünlere göre farklı Yüksek Hacimli arama ülkelerini görebilirsiniz.
Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok aranan şehri görmek için Ülke Adına tıklayın
Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok aranan şehir
Müşterileri Hedefleyin ve Müşteri İçgörüsünü Hedefleyin
Müşteri İçgörüsüürünlerinizi satmanın anahtarıdır. Çünkü herkesin alacağı bir ürünü satamazsınız. Müşterilerinizi iyi tanıyın ve ardından markanızı yapmak için öncelikle küçük bir müşteri grubunu hedefleyin.
Yaşlarını, cinsiyetlerini ve cinselliklerini, hobilerini, davranışlarını, maaşlarını, işlerini vb. onlarla ilgili her şeyi tanımlayın.
Ne kadar çok bilirsen o kadar iyi yapabilirsin
Müşterinizi tanımlayarak şu soruları sorabilirsiniz:
- O kaç yaşında?
- Nerede yaşıyor (ülke, şehir)?
- Bekar mı, aşık mı, yoksa evli mi?
- Çocuğu var mı, varsa kaç yaşında?
- Nerede çalışıyor?
- Bir yıllık maaşı nasıl?
- Nereden alışveriş yapıyor?
- Onun tarzı nedir? Ateşli mi yoksa utangaç mı?
- Arkadaşları onu nasıl tanımlıyor?
- Boş zamanlarının çoğunda ne yapar?
- Ne tür müzikten hoşlanıyor?
- En sevdiği TV programı hangisi?
- Kirpik takarken yaşadığı korkular/acıları neler? Alerjik?
- Neden hizmetlerinizi istiyor? Dükkandan uzakta olduğu için mi?
- Kirpik takarak ne elde etmek istiyor? Gözler küçük olduğu için gözler ile kaşlar arasındaki boşluk çok mu geniş? Daha az kirpik mi?
Kirpik işi için, kirpik müşterisinin Insight'ının genel fikri aşağıdadır.
- Yaş: 24-40 Yaş civarında
- Cinsiyet/cinsiyet: Kadın
- Mesleği: Öğrenci olabilir, ofis çalışanı olabilir, Evde çocuklu anneler olabilir, Sanatçı olabilir.
- Hobileri: Makyaj yapmak veya partilere katılmak
- Maaş: Orta ve üzeri seviye
Ürün Maliyetleri ve Karları
İşletme girişimlerinin ihtiyaç duyduğu şeylerin maliyeti hakkında araştırma yapın. Göz önünde bulundurmanız gereken şeylerden biri, başlangıç sermayenizin çoğunun gideceği ürün giderleridir. Ayrıca, yararlanmak istediğiniz bir kiralama hizmeti için de ödeme yapmanız gerekebilir. Bunların dışında uygulamak istediğiniz stile göre bilmeniz gereken başka hususlar da vardır.
Her zaman şu formüle odaklanın: Gelir - Kâr = Maliyet
Bunun yanı sıra kazanabileceğiniz potansiyel karı da göz önünde bulundurun. Bu şekilde vermek istediğiniz yatırımları tartabilirsiniz.
İpuçları:
Hedef Müşterilerinizi ve Ülkelerinizi öğrendikten sonra ürün maliyetini kontrol edebilirsiniz.
Amazon, Walmart, Target, süpermarketler, çevrimiçi mağazalar ve yerel pazar gibi son müşteri pazarına girebilirsiniz.
örneğin Amazon fiyatını kontrol edin.
1: Hedef Ülkeye konumlu, burada ABD'ye konumluyum.
2: Ara : Vizon Kirpikler.
Aramak için yalnızca anahtar kelimelerinizi kullanırsınız.
Burada sonuç gösteriliyor: Açıklamayı kontrol edin: Gerçek vizon kirpikler. Ne kadar sattıklarını, nasıl paketlediklerini kontrol edin. Gerçek vizon kirpiklerden 10 tanesini kontrol edin, maliyet hakkında genel bir fikir edineceksiniz.
Ayrıca son adımlarda tedarikçiyle iletişime geçin, tedarikçinin ürün maliyetini sorun, bazı tedarikçilerin teklif fiyatlarını birleştirin. Kargo ücretini de bildirecekler.
Tüm bildiğinize göre, sonunda elde edebileceğiniz karı elde edebilirsiniz.
Müşterilerin Sorun Noktası
Hedef müşterinin ülkesindeki Amazon'dan gelen alıcı yorumları, müşterinin sıkıntılı noktalarını keşfetmenin harika bir yoludur.
Ürününüzü müşterinizin sıkıntılı noktalarına göre optimize edebiliyorsanız bu, pazarı açmanın mükemmel bir yoludur.
örneğin: vizon kirpikleri arayın, bir vizon kirpik ürün sayfasına gidin, En çok satan ürünleri bulun, Müşteri yorumlarını kontrol edin.
Müşterilerin Sorun Noktasını kontrol etmek için 4 yıldızdan az olan Oranı kontrol etmeniz yeterlidir.
Müşterinin Vizon kirpikleri hakkında nasıl söylediğini kontrol edin. Bu yoruma kaç kişi katıldı?
Rakipler
Rakipler kişinin işinde tamamen olumsuz şeyler ortaya koymuyor. Bunun yerine onlardan öğrenebilirsiniz.
Deneyimlerini, pazarlama tarzlarını (ürünleri nerede tanıtıyorlar? Instagram/Facebook mağazası/Salon/Youtube veya çevrimiçi mağaza?) öğrenin.fiyatlandırma stratejileri ve bulabileceğiniz değerli her şey.
Eğer yapabiliyorsanız tekniklerinden ne kadar kazandıklarını da öğrenin. Buradan işletmenizi farklı kılabilirsiniz. Ayrıca kullandıkları kanıtlanmış teknikleri de çoğaltabilirsiniz.
Kirpik Rakipleri nasıl bulunur?
Çevrimiçi mağazalar için en kolay yol, ürünlerinizin anahtar kelime aramasını Google'da kullanmaktır. Google sonucu ilk 10 web sitesinin rakipleriniz olduğunu söylüyor
Örneğin, Vizon Kirpikleri Arayın, Sonuç sayfasını göreceksiniz, Google reklamverenlerini, b2b web sitesini, alibaba.com veya Walmart gibi, amazon bu b2c Web sitelerini görmezden gelin
bu web siteleri sizin rakiplerinizdir.
Web sitelerini, Ürün kategorilerini, Satış fiyatlarını, her şeyi kontrol edin.
Yerel mağazada evinizin veya ofisinizin yakınındaki bazı ünlü mağazaları bilmelisiniz. Veya Google haritasını kullanabilirsiniz, Konumunuzu bulun, Sonra arayın, bazılarını bulacaksınız.
Aşağıdaki resimlere bakın
1. Sonuç:
Bu noktaya göre ürünlerinizi nasıl sattığınızı, ne kadar sattığınızı, nasıl paketleyeceğinizi tanımlayabilirsiniz. Şu anda tedarikçi paketini kullanmak yeni bir başlangıç için en iyi seçenektir. Her yeni iş, önce pazarı test etmek için en küçük anıyı kullanarak başlamalıdır.
2: İş kurulumunu belirleyin
Araştırma yaptıktan sonra yapabileceğiniz bir sonraki şey işinizi nereye kurmak istediğinizi belirlemektir. Önceki adım aynı zamanda başlamanız gereken toplam fon miktarını bilmenize de yardımcı olacaktır. İşleri uzatmadan, bazı kurulum türlerini burada bulabilirsiniz.
Kiralık Ofis
Bu biraz bütçe dostu. Eğer mekanın tamamını satın almaya yetecek kadar paranız yoksa kiralama hizmetlerini de değerlendirebilirsiniz. Aslında yeterince yüksek bir gelir elde ettikten sonra her zaman bir iş yeri sahibi olabilirsiniz.
Ev Ofisi
Ev tabanlı kurulum, bir salon açmaya benzer. Ancak daha düşük bir sermaye maliyetiyle birlikte gelir. Bir yeri sadece iş amaçlı satın almak yerine evinizin bir kısmını mağazanız olarak kullanırsınız. Küçük bir kuruluş olarak başlıyorsanız bu pratik bir yaklaşım olabilir. Ancak lokasyonun genişlemesi sınırlı olabilir.
Çevrimiçi Satış
Adından da anlaşılacağı gibi iş evinizde veya bulunduğunuz her yerde yapılabilir. Tüm müşterileriniz eşyalarını çevrimiçi olarak satın alabilir. Gittiğiniz her yerde satışları takip edebilirsiniz.
3: İşletme Özelliklerini Hazırlayın
İşletme mülkleri, işletmenizin sahip olduğu ve işletmenizin faaliyet göstermesini sağlayan şeylerdir. Bunlar aşağıdakileri içerir ancak bunlarla sınırlı olmayabilir.
Fonlar
Fonlar, işinizi başlatmak için ihtiyacınız olan sermayedir. Bir şirketin belirli bir dönemde çöküşle karşı karşıya kalması durumunda bir miktar acil durum fonu da bulunmalıdır. Ve bir yıllık geçim fonunu hazırla.
Şirketin Kaydı
Şirketin tescili, ticari faaliyetler için gerekli tüm evrakların işlenmesi anlamına gelir. Gereksinimler, başvurmak istediğiniz ticari işletmenin türüne bağlı olarak farklılık gösterebilir. Tek tescilli olan en kolay olanıdır ve kurumsal düzeyde en fazla sayıda gereksinim bulunabilir.
Para hesabı al
Profesyonel işletme hesapları da önemlidir. Daha fazla güvenilirlik sağlar ve fonları daha etkili bir şekilde yönetmenize olanak tanır.
Banka hesabı
Kişisel bir banka hesabınız olabilir. Ancak birçok işletme sahibi, hesaplarını işletme hesaplarından ayırır. Bu mantıklı çünkü özel fonlar kişisel fonlardan tamamen farklı. Tüm bankalar yalnızca ticari amaçlı hesap kabul etmektedir.
PayPal
PayPal'a kaydolduğunuzda size kişisel veya ticari seçenekler arasında seçim yapma seçeneği sunulur. Ticari hesaplar size daha fazla avantaj sağlar. Harika bir örnek, müşterilerinize karakteriniz yerine PayPal aracılığıyla ödeme yaparken görünen bir işletme veya marka adıdır.
Diğer E-cüzdanlar
Birçok çevrimiçi işletme de aşağıdakilerin kullanımını benimser: e-cüzdanlarMüşteriler için uygun oldukları için. Üstelik bazıları bunu kabul bile ediyor kripto para birimleri. Aslında kripto para birimlerinin de e-cüzdanları var.
4: Markanızı Hazırlayın
Zaten her şey yolunda gibi görünse de markanızın köklü olması gerekiyor. Bu nedenle markanızı piyasaya sürmeden önce her şeyi sonuçlandırmalısınız. İşte akılda tutulması gereken şeyler.
Marka adı yapmak
(5) yapmakmarka adıçoğu zaman zordur. Benzersiz olmalı ama aynı zamanda hatırlanması da kolay olmalıdır. Bunun yanı sıra isim, ürünün türünü ve iş değerlerinizi yansıtmalıdır. Marka adınız kişisel web sitenizin alan adında da görülebilir.
Markayı Tanımlamak
Markaları tanımlamak markanızın benzersizliğini artıracak ve başarısı için belirleyici bir faktör olabilir. Markayı tanımlamak misyon ve vizyonunuza dayanır. Müşterileriniz için ne yapmak istiyorsunuz? Görevle tanıştıktan sonra ne görmek istiyorsunuz? Her şey belirlendikten sonra şirketi yansıtan bir marka logosu yapabilirsiniz.
Marka logosu
Marka logosu müşteriler üzerinde bir izlenim yaratır. Bu nedenle şirketinizin değerlerini yansıtmalıdır. Aynı zamanda markanın kolayca hatırlandığı, markanız haline geldiği yerdir. Her zaman olmasa da, çoğu işletme sahibi marka adını logosuna dahil eder. Marka logonuzu etkili kılacak olan yaratıcılığınız ve mantığınızdır.
Markanın Tescili
Markayı tescil ettirmek uzun bir süreç yapmanızı gerektirebilir. Bu, tüm ticari varlığınızı özellikleriyle birlikte yazmak anlamına gelir. Güvenceye alınması gereken mülklerden biri ticari markanızdır. Bu aynı zamanda logonuz için bir fikri mülkiyet hakkı elde etmek anlamına gelir, böylece başka hiçbir benzer işletme logonuzu sizin logonuzdan alamaz.
Dikkat edilmesi gereken önemli bir nokta, bir ticari markanın mülkiyeti için yapılan başvurunun çeşitli süreçlerden geçmesidir. Öncelikle logonuz incelemeye tabi tutulacak ve bunu herkes engelleyebilir. Ancak bunu ancak geliştirdiğiniz ticari markanın aynısını ilk kez kullanacaklarını kanıtlamaları halinde yapabilirler. Bu aynı zamanda markanızın, özellikle de logonuzun diğer benzer işletmelerden benzersiz olmasının bir başka nedenidir.
Resmi Web Sitesi Oluşturun
Artık çoğu işletmenin web sitesi var. Web alanı genellikle marka adınızla ilişkilendirilir.
Alternatif olarak şunları yapabilirsiniz: Shopify'ı kullan. Basit bir arayüze sahiptir ve bütçe dostudur.
Şirket E-postası
İş veya profesyonel e-postalara sahip olmak müşterilerden daha yüksek düzeyde izlenim yaratır. Ayrıca daha meşru görünmenize yardımcı olur. Profesyonel bir e-posta genellikle "@gmail.com" gibi normal e-postalar yerine iş alan adını kullanır.
5: Tedarikçiyle iletişime geçin
Araştırmanızı ilk adımda belirtildiği gibi yaptıysanız, uygun tedarikçiler bulmanız gerekir.
Tedarikçi bulun
Ancak Kirpik tedarikçileri çoğunlukla Çin'den olduğundan Çin'in en büyük B2B platformunu kaydedebilirsiniz.alibaba.com veyabize Ulaşın en sıcak olanı satmak istiyorsanVizon kirpikler.
Tedarikçiyle İletişime Geçin
Onlarla tek tek iletişime geçmeyi deneyin ve onlardan malzeme almak isteyip istemediğinize karar verin. Tek bir tedarikçiye bağlı kalmanıza gerek yok. İş ihtiyaçlarınıza göre değişiklik gösterebilir. Onlarla iletişime geçtiğinizde ihtiyaç duyduğunuz fonlar hakkında da daha doğru bir fikre sahip olacaksınız.
Numune satın al
Örnek ürün olarak kullanmak üzere birkaç malzeme satın almak, hizmetlerinin kalitesini bilmenin bir yoludur. Bu tür ürünleri müşterilerinizin satın alma davranışlarını gözlemlemek için de kullanabilirsiniz.
Ürünleri + Logo Paketinizi satın alın.
Tedarikçinizden memnun kaldığınızda ondan toplu ürün almaya başlayabilirsiniz. Daha indirimli fiyatlar için yine özelleştirilmiş paketi dahil edin.
6: Satışa ve Pazarlamaya Başlayın
Her şey hazır olduktan sonra ürününüzün reklamını maksimum düzeyde yapmaya başlayabilirsiniz. Daha sonra satmaya başlayın ve kar elde edin. Sürece devam ettiğinizde fonlarınız büyüyecektir. İş genişlemesi yakında gelebilir.
Pazarlama 2 şekilde olabilir:
1: Müşterilerinize ürünler, pazarlar vb. hakkında pratik bilgiler sağlayın; Bu yöntem paradan tasarruf etmenizi sağlar ancak zaman gerektirir.
2: Google Ads'i kullanın. Bu yöntem zamandan tasarruf etmenizi sağlar.
3: Yöntem 1 ve 2'yi birleştirin.
Çözüm
Kirpik markanızı başlatmak uzun bir süreçtir. Toplam çabanıza ve zamanınıza ihtiyacı var. Ancak bunu doğru yaparsanız piyasa değerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
Kaynaklar:
Hedef Pazar (şu adresten alınmıştır: https://en.wikipedia.org/wiki/Target_market)
Fiyatlandırma stratejileri (şu adresten alınmıştır: https://www.profitwell.com/recur/all/pricing-strategy-guide/)
E-cüzdanlar (şu adresten alınmıştır: https://ekonomiktimes.indiatimes.com/definition/e-wallets)
Kripto para birimleri (Şuradan alınmıştır: https://www.investopedia.com/terms/c/cryptocurrency.asp#:~:text=A%20cryptocurrency%20is%20a%20digital,a%20disparate%20network%20of%20computers.)
Marka adı (şu adresten alınmıştır: https://www.thoughtco.com/what-is-brand-name-1689036#:~:text=A%20brand%20name%20or%20trade,a%20particular%20product%20or%20service.)
Shopify'ı kullanın (şu adresten alınmıştır: https://www.shopify.com.ph/blog/start-online-store)
Customer Insight (şu adresten alınmıştır: https://en.wikipedia.org/wiki/Customer_insight )
