Hoy en día, usar productos cosméticos y accesorios como pestañas se considera un artículo cotidiano o de moda, lo que hace que el negocio de las pestañas esté de moda en este momento. Entonces, si te preguntas qué tan rentable puede ser un negocio de pestañas, continúa leyendo este artículo.
Los datos mundiales indicaron que sólo América del Norte espera tenerun 36,78 por ciento cuota de mercado debido a la producción de pestañas hechas a mano con un rápido crecimiento previsto para 2023 (1). Además, el negocio de las pestañas no muestra ninguna desaceleración, al contrario. Según Giovanni (2020), el pasado 2017 en el mercado estadounidense (Estados Unidos), las pestañas postizas tuvieron aproximadamente $206,4 millones en ventas. En 2018, aumentó en más de 60 millones de dólares con 269,7 millones de dólares en ventas. Grand View Research, Inc. informó que para 2025, el mercado mundial de pestañas alcanzaría la friolera de 1.600 millones de dólares estadounidenses.
Puede utilizar esto a su favor para determinar y asegurarse de beneficiarse del negocio de pestañas de sus sueños golpeando mientras la plancha está caliente.
Así que, si te preguntas qué tan rentable es el negocio de las pestañas hoy en día, los datos mencionados anteriormente te darán una idea. La demanda de dicho accesorio, especialmente porque muchos gurús del maquillaje e influencers están ganando atención en este momento, está aumentando aún más con el tiempo.
Además, aparte de las cuestiones fundamentales que debe considerar al iniciar esta línea de negocio, otros factores pueden garantizar que su negocio de pestañas sea lo más rentable posible.
Puede determinar cómo puede garantizar que podrá obtener ganancias con su negocio de pestañas familiarizándose con lo siguiente:
- Potencial de mercado y popularidad del mercado principal
- Costo y cargos del producto
- Ubicación de ventas
- Estrategia y Marketing
- Monitoreando su progreso
- Otros factores
Intentaremos desglosarlos y exponerlos con detalles.
Potencial de mercado y popularidad del mercado principal
Al igual que cualquier otro negocio, el negocio de las pestañas es un riesgo que uno debe estar dispuesto a asumir. Y lo que más tranquiliza la mente es cuando sabes que no estás arriesgando una batalla inútil.
Una forma de hacerlo es conocer el potencial de mercado y la principal popularidad del producto que vende, en este caso, pestañas.
Según Technavio (2020) en Análisis del mercado de pestañas postizas COVID-19 2019-2023: concienciación sobre el maquillaje de ojos para impulsar el crecimiento, el mercado de pestañas postizas todavía muestra un crecimiento de 363,84 millones de dólares estadounidenses durante 2019-2023, progresando a una tasa compuesta anual del 5% durante el período de pronóstico. Demuestra que a pesar de la difícil situación que nos ha traído la pandemia, el negocio de las pestañas sigue prosperando.
Aparte de eso, debido a las tendencias de maquillaje de ojos y la moda actual, los salones invierten en accesorios que pueden ofrecer a sus clientes, incluidas las pestañas. Los profesionales y estudios de pestañas independientes están en constante crecimiento, lo que significa que se espera que la demanda de pestañas aumente (1).
Costo y cargos del producto
A la hora de publicar los precios de tus pestañas, hay varios factores que debes considerar primero. Estos factores decidirán cuánto costará su producto y qué cargos habrá.
First, you have to determine the total amount that you spent on materials to make a pair of eyelashes. Eyelashes’ materials can be synthetic, natural silk fibers, or real mink fur; of course, these all have different prices and charges in terms of cost and labor (Sarah, 2017). It also varies according to the thickness and length of the product. Other than that, the types of machinery rented or used are also on the list of expenses determining your product’s final retail price.
La calidad y la cantidad son también otros factores decisivos intangibles. Recuerde la regla económica básica de oferta y demanda. Si el pedido de pestañas es alto, también puedes aumentar su valor.
Vuelva siempre a su plan o mapa de negocios y actualice su asignación presupuestaria, si es necesario, ya que esto le ayudará a realizar un seguimiento de su progreso y objetivos. Por lo tanto, es vital anotar todos los movimientos que realizarás a partir de ahora.
Ubicación de ventas
Hoy en día, a la gente parece resultarle más cómodo comprar online que visitar establecimientos reales. Especialmente ahora que la pandemia ha afectado nuestro lujo de itinerancia gratuita y compras en abundancia.
Por este motivo, los sitios web y las plataformas en línea resultan útiles para administrar su negocio de pestañas.
Según Carney (2021), un sitio web hecho a medida puede costar alrededor de $5000, pero siempre puedes hacer bricolaje (Do It Yourself) con sitios como Wix y Squarespace por solo $12 a $13 por mes. Aún puede cambiar dependiendo de diferentes factores como certificados, contenido y más (puede consultar la lista aquí¿Cuánto cuesta normalmente crear un sitio web??) (9).
Otra opción que probablemente no te costará más que tiempo y autopromoción es utilizar tus diferentes cuentas de redes sociales. Puede publicar sus productos y promocionarlos en su Instagram, Facebook, Twitter, etc.
Estrategia y Marketing
Como dicen, los negocios son una apuesta, por lo que debes asegurarte de tener un plan de juego para lograr la victoria, lo que significa ganancias comerciales. La planificación cuidadosa de las diferentes estrategias en el manejo y comercialización de sus productos puede afectar muchos factores en el florecimiento de su empresa de pestañas.
Una técnica específica probablemente le ayudará a atraer a los clientes más interesados del mercado.
Un sector de clientes que estamos analizando es el de los adolescentes y los millennials que viven y están acostumbrados al mundo digital. Esta estrategia particular se puede ejecutar haciendo que un influencer haga una reseña del producto enviándole sus artículos, ya que hoy en día los fandoms o clubes de fans se utilizan como fanfarria para las empresas, especialmente entre este grupo de edad.
Another strategy you can use is to monitor your audience and the latest trends they are into these days. You can check out LashiaAustralie (2021) for the Eyelash Trends for 2021 and keep yourself updated on the market demand so you can ride the tide along.
Discounts, package deals, sales, and idol or artist endorsements are also timeless techniques of selling. As mentioned above, fanfare gaming in the market is intense, especially if the endorser has strong and established fans who always go all out to support their favorites’ endorsements.
Lastly, always make sure that you have a balanced and well-allocated marketing budget that generates certain income. According to Alton (2015), there are 7 ways that you can save on your marketing budget. These are:
- Elimina el desperdicio que te cuesta fondos mensualmente pero no genera ventas.
- Evite cometer errores de marketing tanto como pueda contratando a las personas adecuadas para su equipo de marketing.
- Utilice el contenido que le genere ventas en lugar de generar una. En su lugar, puedes revisar y mejorar los existentes para hacerlos aún mejores.
- Considere el tamaño de su anuncio. El tamaño no significa automáticamente una venta efectiva.
- Aprovecha al máximo los recursos disponibles que te cobran una tarifa del 0%.
- Centra tu atención en la conversión.
- Puede considerar la posibilidad de subcontratar y contratar fuera de la fuerza laboral de su empresa. Como escritores de blogs o administradores de redes sociales para respaldar y publicitar sus productos en diferentes plataformas de redes sociales.
La estrategia de marketing no es una fuerza estática, es algo fluida y debe ir de acuerdo con el flujo de la demanda del mercado, así que asegúrese de poder mantenerse al día con estos cambios y evolucionar constantemente.
Monitoreando su progreso
Controlar tus gastos y registrar tus ganancias te ayudará a ver tu progreso hasta el momento, incluidas las ganancias y pérdidas de tu negocio de pestañas.
Debe tener en cuenta que los planes de negocio no están escritos en piedra para que sean intocables e inmutables. Su seguimiento puede ayudarle a ver las cosas que funcionan a su favor y las que no (5). Le dará una idea de lo que necesita revisar y cambiar en sus estrategias y manejo comercial.
Otros factores
There are a lot of things you can do to make your eyelash profitable that we did not fully tackle above, such as:
- Structure or flow of your business
- Learning about your competitors to create unique selling techniques
- Hiring the right people
- Building connections and partnerships
Although vital in any business, these factors don’t automatically mean that it work the same way for everyone. One size doesn’t fit all, so expect some tweaking here and there to make it best suited for you and your business. Just because it works for John doesn’t mean it will work for Jane too.
Conclusión
La forma en que puede beneficiarse de su negocio de pestañas depende de su impulso y perseverancia para convertirlo en un negocio que genere ingresos, pero no termina simplemente con sus aspiraciones impulsadas por objetivos. Debe considerar algunos factores e investigar un poco para que sea exitoso, al igual que algunas de las cosas discutidas anteriormente.
