Bizi izan al duzu egunen batean esnatzen, betile faltsuak jartzen eta galdetzen al duzu: “zer gertatzen da nire betileen negozioa hasten badut?” Baiezkoa bada, artikulu hau zuretzat da.
Demagun zure betileen negozio arrakastatsuan hasi nahi duzula. Kasu horretan, hauek dira kontuan hartu behar dituzun gauza garrantzitsuetako batzuk:
- Ezagutu zure merkatua eta demografia
- Identifikatu zure marka
- Prestatu zure negozio plana eta zure fondoak
- Diseina ezazu zure negozioaren egitura
- Ezagutu zure lehiakideak
- Aurkitu saltzeko leku aproposa
- Erregistratu zure negozioa
- Eraiki webgune ofizialak eta bezeroen kontsultak eta ordaintzeko metodoa
Zure betileen negozioa hastea ez da parkean ibiltzea. Plangintza zaindua eta erabakigarria behar du, beste edozein negoziok bezala. Ez dugu enpresarik ireki nahi egunen batean handia izateko itxaropenik gabe. Beraz, ziurtatu urrats bakoitza ondo pentsatzen duzula.
Jarraian, faktore horietan apur bat sakonduko dugu, eta horietako bakoitzak betileen negozio bat abian jartzeko zein garrantzitsua den ikasiko dugu.
Merkatua eta demografia
Zure betileen negozioa abiarazteko izan dezakezun arrazoia edozein dela ere, pertsonala, eragin edo inspirazioagatik, funtsezkoa da negozio hau eta produktuak nori saltzen dizkiozun jakitea.
Zure planak errealitate bihurtzera salto egin aurretik, egin ikerketa sakona lehenik. Zeintzuk dira zure xede erosleak? Zein publiko zerbitzatzeko asmoa duzu? Tokiko merkaturako soilik jarriko al duzu eskuragarri edo nazioartean eskuragarri jartzeko asmoa duzu? Zein adin tarte da produktu honen merkaturik onena?
araberaTachavio, 2019, emakume gazte eta aberatsak eta millennials dira gehienetan betile faltsuen negozioaren helburuak. Beren itxurarekin eta itxura nola aurkezten duten kezkatuta daude.
Horri buruzko erantzunak lor ditzakezu sarean estatistikak bilatuz edo zure tokiko eremua inkesta eginez (Merkatu-ikerketa eta lehia-analisia). Era berean, sarean inkestak irakur ditzakezu adin-tarte honek haien astinduei buruz zer gustatuko litzaiekeen jakiteko zein motatako merkatu estrategikoa izango litzatekeen erakargarriena.
Zure marka izendatzea
Negozioan, gogoratzeko modurik onenetako bat zure marka-izenaren berezitasuna da.
Aukeratu zure bezeroek erraz gogoratuko duten marka bat, baina besteengandik nahiko bereiztea. Marka batek zure lehiakideetatik bereizten zaitu eta baliteke zergatik nabarmentzen zaren besteen artean. Louis Vuitton edo D-rentzat LV bezala&G Dolce eta Gabbanarentzat, zuk ere egin dezakezu inprimatua.
Hori izan ezik, ziurtatu behar duzu zure marka ez dela legez beste enpresa baten jabea edo jabea. Bestela, baliteke etorkizunean egile eskubideekin eta plagioarekin lotutako auziekin lanpetuta egotea, eta ez genuke hori nahi.
Gure marka eta betileen negozioa ezagutzea nahi dugunez, ondo eta eraginkortasunez funtzionatzen duela ziurtatu nahi dugu. Jazarpen juridikoak saihestea da horretarako modu bat.
Negozio Plana eta Funtsak
Eraikin arkitektonikoek plano bat badute, negozio batek negozio planak ditu.
Negozio-plan bat zure gida eta mapa izango da zure negozioa martxan jartzeko, martxan jartzeko eta mantentzeko (Idatzi zure negozio plana).
Beharrezko ekintza eta urrats guztiekin negozio-mapa batek zure ametsetako konpainia gauzatuko du azkenean.
Helburua badugu, noski, lan gogorra dago tartean.
Ezin dugu lanpara magiko bat bilatu eta jeinu adiskide bat gure ametsak egia bihurtzea Aladino bezala igurtziz.
Negozioak egitea arriskutsua da. Denbora ezertarako ezer egiten ez alferrik galtzeko, beharrezkoa da negozio plan latza egitea. Aurrekontu eta arrisku guztiak erakutsiko dizkizu, hala nola produkturako behar diren materialak, unitateko prezioa, espero diren diru-sarrerak eta gastuak, marketin-metodoak, salmentak egiteko beharrezkoak diren kostuak. Bezeroen oinarria. Beste faktore batzuk, etab.
Zure negozio plana ondo eta ahalegin handiz egiten baduzu, etorkizuneko inbertitzaileak ere erakar ditzake (Idatzi zure negozio plana).
Diseina ezazu zure negozioaren egitura
Negozio-planaz gain, ezinbestekoa da betileen negozioaren eta funtzionamenduaren egitura eta diseinua ezagutzea. Zure negozioari dagozkion gauza ukiezinetan eta ukiezinetan egin edo aldatu beharreko gauzak jarraitzen eta antolatzen lagunduko dizu. Eskainitako produktuen lan, aurrekontu eta prezioen fluxuan datza.
Lehiakideak
As the Art of War by Sun Tzu said, “The best strategy in war is to defeat your enemy without ever fighting them.” Learn about your competitors. Check what they are offering(), their available products and designated prices for each, the materials they use, promos and gimmicks to attract buyers, etc.
Try to come up with your elements instead of just copying whatever they have in store. Try to answer the question “why they should choose you?” while developing your tactics to develop something uniquely yours.
Hobe da lehen ezagutzen ez den zerbait ere eskaintzea, jendea jakin-mina piztu eta zure identitatearekin lotu dezakeena. Adibide tipikoak Gucci arropetako marra berdeak edo Versaceren inprimatutako zeta horia eta beltza dira. Gainontzekoetatik bereiziko zaitu.
Horretaz gain, zure produktuetan erabiltzen diren materialak ere zure arma izan daitezke lehiaketetan. Batzuetan, prezioa da negozioaren gaitero gisa balio duena eta kalitatea eta edertasun estetikoa. Gaur egun gehienek, bezeroek beren kontu sozialean erakargarri edo bikainak iruditzen zaizkien gauzak argitaratzen dituzte, eta hori ere doako promozioa izan daiteke.
Negozio-kokapen ezin hobea
Ez dugu gure negozioa ezerezaren erdian jarri nahi, non inor ohartuko ez den edo jendez gainezka dagoen leku batean, jendeak ia aurki dezakeen leku batean. Beraz, aukeratu erraz antzematen den edo publikoarentzat irisgarria den leku bat, baina hala ere lekurik onena itzala ez izateko. Ezagutu zure bezeroak zure negozioak etorkizuna bermatzeko arrazoi nagusia izango liratekeelako.
Horretaz gain, onena izango litzateke gai hauekin lotutako zergak, alokairuak eta bestelako determinatzaileak kontuan hartzea (Aukeratu zure negozioaren kokapena). Zentimo bakoitzak balio du, eta ez dugu nahitaezko diru-kuotan alferrik galdu nahi trukean zerbait errentagarria lortzen dugula ziurtatu gabe.
Azkenik, denda fisikoa, lineako denda edo biak ezartzea ere pentsatuko bazenu, hauek guztiek azpiko baldintza desberdinak dituzte eta.
Legezkotasunak eta Erregistroa
Ez dugu legez kanpoko negozio bat martxan jarri nahi orain, ezta?
Make sure that you register your brand and business. Registering your business means getting permission to operate, trade and purchase, pay taxes, and make sure you are not copying other brands’ names. Licenses and other legal documents that prove your ownership can also protect your brand and business(Erregistratu zure negozioa).
Harremanetarako informazioa eta webgune ofizialak
Aro digitalean bizi garenez, gure betileen negozioak ere jarraipena izan beharko luke. Gure harremanetarako informazioa ez da garai zaharra bezalako telefono zenbakietara mugatu behar.
Gaur egun, telefonoa, negozio-posta elektronikoa, webgunea, Instagram, Facebook, Twitter eta sare sozialetako beste hainbat plataforma bezeroarentzako arretarako harremanetarako bidetzat hartzen dira eta baita marketin estrategiatzat ere.
Batez ere, goian esan bezala, zure etorkizuneko bezero gehienak komunikazioa aipatutako kanalen menpekotasun handia duten belaunaldi batekoak direla. Gurekin bakarrik jarraitzea komeni zaigu, bestela joeren atzean geratuko gara.
Horren ildotik, hobe da zure bezeroen arretarako lineak eta webgunea kudeatzen aditu bat ere kontratatzea.
Ordaintzeko modua
Some businesses often neglect the importance of the available paying methods for their business. Trust me, I know. Have you experienced ordering a product online that says “we ship worldwide” but only has local banks as a paying method? It’s frustrating, isn’t it? It can be not very encouraging too.
Zure produktuak nazioartean sarean salduko dituzun ala ez erabakitzea funtsezkoa da. Nazioarteko ordainketa eta bidalketa zerbitzuak irekitzea dakar. Eta hori egitea aukeratzen baduzu, ziurtatu transakzio leun eta asegarriak bermatzen dituzten aukerak eskaintzen dizkizula.
Zure bezeroei aurkez ditzakezun hainbat metodo hauek dira: PayPal, Payoneer, Visa, zordunketa eta kreditu txartelak, Wise banku-transferentzia eta abar. Arazoak aurreztuko ditu eta berriro erostera animatuko lituzke.
Hauek dira azkenean zure betileen negozio arrakastatsuarekin ateratzeko pentsatu behar dituzun gauza garrantzitsuenetako batzuk. Beste faktore batzuk ere hauek dira:
- Materialen eskuragarritasuna
- Ekipamendu eta materialen handizkako eta txikizkako prezioak
- Langileak eta langileak
Bukaera
Goian, zure betileen negozioa abiaraztean buruan nahastu dezaketen galdera batzuk askatzen ditugu. Gogoratu ametsak gauzatzea. Lagungarri izango litzateke gauza batzuk kontuan hartuko bazenu etorkizun oparoa emateko eta baita bezero fidelak epe luzera mantentzeko.
Erreferentziak:
- Idatzi zure negozio-plana (bertik ateratakoa https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan, 2021)
- Aukeratu zure negozioaren kokapena (bertik berreskuratua https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/pick-your-business-location, 2021)
- Betile faltsuen merkatu globala 2019-2023 Betile faltsu pertsonalizagarrien sarrera hazkundea sustatzeko | Technavio (tik berreskuratua) https://apnews.com/press-release/pr-businesswire/15f742d905754dad83651fb7257011a3, 2019)
- Erregistratu zure negozioa (bertik berreskuratua https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/register-your-business, 2021)
