Betileen negozioa munduko negozio errentagarrienetako bat da. Baina hasteko prestaketa asko behar da. Hala ere, edukitzea guztiz posible da, nahiz eta denbora eta esfortzu handia eskatzen duen.
Zure betileen marka hasi nahi baduzu, kontuan izan behar dituzun hainbat gauza daude. Sartu beharrekoak ikertzea, negozioaren konfigurazioa zehaztea, hornitzaileekin harremanetan jartzea, negozioen propietateak eta marka prestatzea eta marketina dira. Jakina, kostuak, funtsak eta negozio-kontuak ere kontuan hartzen dira.
Zure betileen marka hastea delikatua izan daitekeen arren, bizimodu errentagarria izaten jarraitzen du. Izan ere, nola hasi jakiteak zure negozioaren potentzial handiena lortzen lagunduko dizu. Horrela, banan-banan sakonduko dugu.
Lash marka bat edo beste produktu baterako marka bat abiarazten ari zaren ala ez, artikulu honek zure pentsamendua argitzen lagunduko dizu
1: Ikerketa
Ikerketa enpresen oinarrizko oinarrietako bat da. Enpresari marketin estrategia eraginkorragoa garatzen laguntzen dion ikerketa da. Horrekin, enpresa jabeek kalitatezko zerbitzu gehiago ere garatu ditzakete.
Honako hauek dira ikerketak egiterakoan kontuan hartu beharrekoak.
Zein astintzen mota saldu?
Joan Amazon edo joan Alibaba webgunera edo google Trends-era, egiaztatu zein produktu den saltzen dena.
Google-k nola egiaztatu jakiteko, merkatuaren joeraren kapituluaren azpitik atera dezakezu ikusteko.
Nola egiaztatu Amazon Best seller?
Zure helburuko herrialdean amazonean kokatuta, egiaztatu esteka hau;
Merkatuaren joera
Aztertu negozio-eremua eta eremu horren inguruko egoera. Esan nahi dugu negozioaren kokapenetik gertu dagoen tokiaren egoera orokorra eta kokapena bera aztertuko dituzula. Zure aukeratutako nitxorako mesedegarria al da? Zure negozioak pertsonen beharren zer zati eman dezake? Galdera hauei behaketa egiten duzun bitartean erantzun diezaiekezu.
Produktuak hornitu ditzaketen enpresa desberdinak eta nabarmenagoak ere iker ditzakezu. Bildu ahal duzun informazio gehien. Gauza horiek guztiek zure liderrak sor ditzakete.
Gainera, erabili Google zure lagunik onena bezala. Oso eraginkorra da hornitzaile posibleak bilatzeko.
Gainera, zure lagunen ideiak galde ditzakezu zure eremuan zure nitxoak izan dezakeen arrakastari buruz.
Aholkuak: Erabili Google Trends, egiaztatu lineako produktuen Trends
Idatzi gako-hitzak; 5 urte barru joerak egonkorrak eta apur bat gorakoak direla ikus dezakezu.
Helburu-merkatua
Zuregandik oso gertu xede-merkatua zure bezeroak eta haien zaletasunak dira.
Demagun zure negozioa hazi nahi duzun eremua ikusten duzula. Kasu horretan, jendea irizpide ezberdinetan taldeka dezakezula ohartuko zara. Lehenik eta behin, ikusi duten gehiengo bizimodua. Ondoren, zehaztu zein adin diren. Ondoren, haientzako astindu mota egokienak zein diren erabaki dezakezu.
Aholkuak:
Erabili Google joerak xede-herrialdeak eta hiriak egiaztatzeko.
25 mm-ko Mink Lashak AEBetako bilaketarik beroenak direla ere ikus dezakezu.
Egin klik goitibeherako botoian produktu desberdinak konparatzeko.
Goitibeherako botoian klik egiten duzunean, Bolumen Handiko bilaketa-herrialde desberdinak ikus ditzakezu produktu desberdinen arabera.
Egin klik Herrialdearen izena Estatu Batuetako bilaketa-hiririk beroena ikusteko
Estatu Batuetako bilaketa hiririk beroena
Helburu-bezeroak eta xede-bezeroaren ikuspegia
Bezeroaren ikuspegiazure produktuak saltzeko gakoa da, ezin duzulako denek erosiko duten produktu bat saldu. Ezagutu zure bezeroak ondo, eta gero bezero talde txiki bati zuzendu zure marka lehenik.
Zehaztu haien adina, generoa eta sexualitatea, zaletasunak, jokabideak, soldata eta lanak, etab., haiei buruzko guztia.
Zenbat eta gehiago jakin, orduan eta hobeto egin dezakezu
Galdera hauek egin ditzakezu zure bezeroa zehaztuz:
- Zenbat urte ditu?
- Non bizi da (herrialdea, hiria)?
- Ezkongabea ala maiteminduta ala ezkonduta??
- Umerik ba al du, eta hala bada, zenbat urte?
- Non egiten du lan?
- Nolakoa da bere soldata urtebetean?
- Non dago erosketak egiten?
- Zein da bere estiloa? Beroa ala lotsatia?
- Nola deskribatzen dute bere lagunek?
- Zer egiten du aisialdi gehienetan?
- Zein musika mota gustatzen zaio?
- Zein da bere telesaiorik gogokoena?
- Zeintzuk dira bere beldurrak/minak betileak janztean? Alergikoa?
- Zergatik nahi ditu zure zerbitzuak? Dendatik urrun dagoelako?
- Zeri etekina atera nahi dio betileak jantzita? Begiak txikiak direnez, begien eta bekainen arteko tartea zabalegia da? Betile gutxiago?
Betileen negoziorako, honako hau da betileen bezeroaren ikuspegiaren ideia orokorra.
- Adina: 24-40 urte inguru
- Sexua/generoa: Emakumezkoa
- Lanpostua: Ikaslea izan daiteke, bulegoko langileak, Amak etxean seme-alabak dituztenak, Artista.
- Zaletasunak: makillajeak jartzea edo festetara joatea
- Soldata: Erdi eta goi mailakoa
Produktuaren kostuak eta irabaziak
Enpresa-hasierako behar duten gauzen kostuari buruzko ikerketa. Kontuan izan behar duzun gauza bat produktuen gastuak dira, non zure hasierako kapitalaren gehiengoa joango den. Baliteke zuk zeuk erabili nahi duzun alokairu-zerbitzu bat ere ordaindu behar izatea. Horiez gain, beste gogoeta batzuk ere jakin behar dituzu, ezarri nahi duzun estiloaren arabera.
Beti zentratu formula honetan: Diru-sarrerak -Irabaziak = Kostua
Horretaz gain, kontuan hartu lor ditzakezun etekin potentziala. Horrela, eman nahi dituzun inbertsioak haztatu ditzakezu.
Aholkuak:
Zure xede bezeroak eta herrialdeak ezagutu ondoren, produktuaren kostua egiaztatzeko joan zaitezke.
Azken bezeroen merkatura joan zaitezke, hala nola Amazon, Walmart, Target, supermerkatuetan, lineako dendetan eta tokiko merkatuan.
adibidez, egiaztatu Amazonen prezioa.
1: Helburuko herrialdean kokatuta, hemen AEBetan kokatu naiz.
2: Bilatu : Bisoi Lashes.
Zure gako-hitzak erabili besterik ez duzu bilaketa egiteko.
Hemen emaitza erakusten du, Egiaztatu deskribapena: Benetako bisoi lashes. Egiaztatu zenbat saltzen duten, nola ontziratzen duten. Egiaztatu 10 bisoi astintzen benetako, kostuaren ideia orokorra izango duzu.
Gainera, azken urratsetan, jarri harremanetan hornitzailearekin, galdetu hornitzailearen produktuaren kostua, konbinatu hornitzaile batzuen prezioa. Bidalketa kostua ere jakinaraziko dizute.
Ezagutzen duzun guztiaz gero, azkenean izan ditzakezun irabaziak lor ditzakezu.
Bezeroen Mina Puntua
Xede-bezeroaren herrialdean Amazon-en erosleen iritziak modu bikaina dira bezeroen minak aztertzeko.
Zure produktua zure bezeroaren minerako puntuetarako optimizatzen baduzu, hau merkatua irekitzeko modu bikaina da.
adibidez: bilatu bisoi lashes, joan bisoi lashes produktuen orri batera, Aurkitu produktu salduenak, begiratu bezeroen iritziak.
Bezeroen minaren puntua egiaztatzeko, egiaztatu 4 izar baino gutxiagoko tasa.
Begiratu nola esan zuen bezeroak Mink lashes buruz. Zenbat jende egon da ados iruzkin honekin.
Lehiakideak
Lehiakideak ez dira guztiz gauza negatiboak planteatzen norberaren negozioan. Horietatik ikas dezakezu horren ordez.
Ezagutu haien esperientziak, marketin estiloak (non sustatzen dituzten produktuak? Instagram/Facebook denda/ Salon/ Youtube edo online denda? ),prezioen estrategiak , eta aurki dezakezun edozer baliotsua.
Ahal baduzu, aurkitu zenbat irabazten duten beren teknikekin ere. Hortik aurrera, zure negozioa bereiz dezakezu. Erabiltzen dituzten frogatutako teknikak ere errepika ditzakezu.
Nola aurkitu betileen lehiakideak?
Lineako dendetarako, modurik errazena zure produktuen gako-hitzen bilaketa Googlen erabiltzea da. Google-ren emaitzak dio lehen 10 webguneak zure lehiakideak direla
Adibidez, Bilatu Mink Lashes, Emaitza orria ikusiko duzu, Google iragarleei jaramonik egin, b2b webgunea, Esaterako, alibaba.com edo Walmart, amazon b2c webgune horiek.
webgune horiek zure lehiakideak dira.
Begiratu haien webgunea, Beren produktuen kategoria, Salmenta prezioa, dena.
Bertako dendan, zure etxetik edo bulegotik gertu dauden denda ospetsu batzuk ezagutu behar dituzu. edo google map erabil dezakezu, Kokatu zure kokapena, Gero bilatu, batzuk aurkituko dituzu.
Ikus beheko irudiak
1. ondorioa:
Puntu honen arabera, zure produktuak nola saldu dituzun definitu dezakezu, Zenbat saltzen duzun, Nola ontziratu. Une honetan, hornitzailearen paketea erabiltzea da hasiera berri baterako aukerarik onena. Negozio berri bakoitzak merkatua probatzeko momey txikiena erabiliz hasi beharko luke.
2: negozioaren konfigurazioa zehaztu
Ikerketa egin ondoren, egin dezakezun hurrengo gauza zure negozioa non ezarri nahi duzun zehaztea da. Aurreko urratsak hasteko behar dituzun funts guztiak ezagutzen lagunduko dizu. Gauzak luzeago egin gabe, hona hemen konfigurazio mota batzuk eskuragarri.
Alokairu Bulegoa
Hau apur bat aurrekontua errespetatzen da. Lekua guztiz erosteko diru nahikorik ez baduzu, alokairu zerbitzuak kontuan hartu ditzakezu. Izan ere, beti izan dezakezu negozio-lekuaren jabea nahikoa diru-sarrera lortu ondoren.
Etxeko Bulegoa
Etxean oinarritutako konfigurazioak apaindegia irekitzea bezala funtzionatzen du. Hala ere, kapital kostu txikiagoarekin dator. Leku bat negozio helburuetarako soilik erosi beharrean, zure etxeko zati batzuk erabiltzen dituzu denda gisa. Hau planteamendu praktikoa izan daiteke entitate txiki gisa hasten bazara. Hala ere, kokapenaren hedapena mugatua izan daiteke.
Online Salmenta
Izenak dioen bezala, negozioa etxean edo zauden lekuan egin daiteke. Zure bezero guztiek sarean eros ditzakete beren gauzak. Zure aldetik, salmenten jarraipena egin dezakezu noranahi.
3: Enpresa-jabetzak prestatu
Enpresa-propietateak zure negozioak dituen gauzak eta negozioak funtzionatzen duten gauzak dira. Horien artean honako hauek daude, baina ez dira mugatu.
Funtsak
Funtsak zure negozioa hasteko behar duzun kapitala dira. Larrialdi-funtsen batura ere egon beharko litzateke, enpresa batek epe jakin batean beherakada bat badu. Eta urtebeteko bizi-funtsak prestatu.
Enpresa Erregistratzea
Enpresa erregistratzeak negozio-eragiketetarako behar diren paper guztiak izapidetzea dakar. Baliteke eskakizunak desberdinak izatea eskatu nahi duzun enpresa-entitate motaren arabera. Jabetza bakarra da errazena, eta enpresa mailako eskakizun kopuru handiena izan dezake.
Jaso diru kontua
Enpresa-kontu profesionalak ere garrantzitsuak dira. Sinesgarritasun handiagoa ezartzen du, eta funtsak modu eraginkorragoan kudeatzen uzten dizu.
Banku-kontua
Banku-kontu pertsonal bat izan dezakezu. Hala ere, negozio-jabe askok beren kontuak beren negozio-kontuetatik bereizten dituzte. Horrek zentzua du funts pribatuak pertsonaletatik guztiz desberdinak direlako. Banku guztiek negozio-helburuetarako soilik onartzen dituzte kontuak.
PayPal
PayPal-ekin erregistratzen zarenean, pertsonala edo negozioa aukeratzeko aukera ematen dizu. Enpresa kontuek abantaila gehiago ematen dizkizute. Adibide bikain bat zure bezeroei PayPal bidez ordaintzen duten bitartean zure izaeraren ordez agertzen den negozio edo marka-izen bat da.
Beste E-zorro batzuk
Lineako negozio askok ere hartzen dute erabilera zorro elektronikoakbezeroentzat erosoak direnez. Gainera, batzuek onartzen dute kriptografia-monetak. Izan ere, kriptografia-monetak ere beren zorro elektronikoak dituzte.
4: Prestatu zure marka
Dagoeneko dena ondo dagoela dirudien arren, zure marka ondo finkatuta egon beharko litzateke. Beraz, zure marka abiarazi aurretik, guztia amaitu beharko zenuke. Hona hemen kontuan hartu beharreko gauzak.
Marka-izen bat egitea
bat egitea (5)marka izenazaila izaten da. Bakarra baina aldi berean gogoratzeko erraza izan behar du. Horrez gain, izenak produktu mota eta zure negozio balioak islatu behar ditu. Zure marka izena zure webgune pertsonalaren domeinuan ere ikus daiteke.
Marka zehaztea
Markak zehazteak zure markaren berezitasuna eraikiko du, eta arrakastarako faktore erabakigarria izan daiteke. Marka definitzea zure misioan eta ikuspegian oinarritzen da. Zer egin nahi duzu zure bezeroentzat? Zer ikusi nahi duzu misioa bete ondoren? Dena finkatuta dagoenean, enpresa islatzen duen marka-logo bat egin dezakezu.
Markaren logotipoa
Markaren logotipoak inpresioa sortzen du bezeroengan. Beraz, zure enpresaren balioak islatu beharko lituzke. Marka erraz gogoratzen den lekuan ere bada, zure marka gisa balioz. Nahiz eta ez uneoro, enpresa jabe gehienek marka izena sartzen dute beren logotipoan. Zure sormena eta logika da zure markaren logotipoa eraginkorra egingo duena.
Marka erregistratzea
Marka erregistratzeko prozesu luze bat egin behar duzu. Zure negozio-entitate osoa bere propietateekin batera idaztea esan nahi du. Ziurtatu beharreko jabetza bat zure marka da. Gainera, zure logoaren jabetza intelektualaren eskubide bat eskuratzea esan nahi du, antzeko beste negoziorik ez dezan zurea hartu.
Kontuan izan behar den gauza garrantzitsu bat da marka baten jabetza eskatzeko hainbat prozesu jasaten dituela. Lehenik eta behin, zure logotipoa berrikuspenaren menpe egongo da, eta edonork eragotzi dezake. Hala ere, hori bakarrik egin dezakete zuk garatu duzun marka bera erabiltzen lehenak direla frogatzen badute. Hau da zure marka, batez ere zure logotipoa, antzeko beste negozio batzuetatik bakarra izan behar den beste arrazoi bat.
Webgune Ofiziala eraiki
Enpresa gehienek webguneak dituzte orain. Web-domeinua zure marka izenarekin erlazionatzen da.
Bestela, dezakezu erabili Shopify. Interfaze zuzena du eta aurrekontua errespetatzen du.
Enpresaren posta elektronikoa
Enpresen edo profesionalen mezu elektronikoak izateak bezeroen inpresio-maila handiagoa sortzen du. Horrez gain, legitimoago agertzen laguntzen dizu. Posta elektroniko profesional batek normalean negozio-domeinua erabiltzen du "@gmail.com" bezalako mezu arrunten ordez.
5: Jarri harremanetan hornitzailearekin
Zure ikerketa lehen urratsean esan bezala egin baduzu, hornitzaile egoki batzuk aurkitu behar dituzu.
Aurkitu hornitzailea
Hala ere, betileen hornitzaileak Txinakoak dira batez ere, beraz, Txinako B2B plataformarik handiena erregistratu dezakezualibaba.com edojarri gurekin harremanetan beroena saldu nahi baduzuBisoizko betileak.
Jarri harremanetan hornitzailearekin
Saiatu haiekin harremanetan banan-banan eta erabaki haiengandik hornidura bat lortu nahi duzun ala ez. Ez duzu hornitzaile batekin atxiki behar. Zure negozioaren beharren arabera alda daiteke. Haiekin harremanetan jartzen zaren heinean, behar dituzun funtsei buruzko ideia zehatzagoa ere izango duzu.
Erosi laginak
Lagin-produktu gisa balio duten hornigai batzuk erostea haien zerbitzuaren kalitatea ezagutzeko modu bat da. Horrelako produktuak ere erabil ditzakezu zure bezeroen erosketa-jokabidea behatzeko.
Erosi produktuak + Zure logo paketea.
Zure hornitzailearekin konforme zaudenean, haiei ontziratu gabeko produktuak erosten has zaitezke. Berriz ere, sartu pakete pertsonalizatua prezio deskontu gehiago lortzeko.
6: Hasi saltzen eta merkaturatzen
Dena prest dagoenean, zure produktua maila maximoan iragartzen has zaitezke. Ondoren, hasi saltzen eta irabaziak lortu. Jarraitu prozesua, eta zure fondoak haziko dira. Baliteke negozioaren hedapena laster jarraitzea.
Merkaturatzea 2 modu izan daiteke:
1: Eman zure bezeroei produktuei, merkatuei eta abarri buruzko informazio praktikoa; metodo honek zure dirua aurrezten du, baina denbora kostatzen da.
2: Erabili Google Ads. Metodo honek zure denbora aurrezten du.
3: Konbinatu 1 eta 2 metodoak.
Bukaera
Zure betileen marka hastea prozesu luzea da. Zure esfortzu osoa eta denbora behar du. Hala ere, ondo egiten baduzu, bere merkatuko balioa maximizatu dezakezu.
Baliabideak:
Xede-merkatua (bertik berreskuratua https://en.wikipedia.org/wiki/Target_market)
Prezioen estrategiak (bertik aterata https://www.profitwell.com/recur/all/pricing-strategy-guide/)
Diru-zorro elektronikoak (tik ateratakoak https://economictimes.indiatimes.com/definition/e-wallets)
Kriptomonetak (bertik aterata https://www.investopedia.com/terms/c/cryptocurrency.asp#:~:text=A%20cryptocurrency%20is%20a%20digital,a%20disparate%20network%20of%20computers.)
Marka-izena (bertik berreskuratua https://www.thoughtco.com/what-is-brand-name-1689036#:~:text=A%20brand%20name%20or%20trade,a%20particular%20product%20or%20service.)
Erabili Shopify (bertik berreskuratua https://www.shopify.com.ph/blog/start-online-store)
Bezeroen ikuspegia (bertik aterata https://en.wikipedia.org/wiki/Customer_insight )
