تجارت مژه یکی از سودآورترین مشاغل در جهان است. اما شروع نیاز به آمادگی زیادی دارد. با این وجود، داشتن آن کاملاً ممکن است، اگرچه زمان و تلاش زیادی را می طلبد.
اگر می خواهید برند مژه خود را راه اندازی کنید، چندین نکته وجود دارد که باید در نظر داشته باشید. مواردی که باید شامل شوند عبارتند از تحقیق، تعیین راه اندازی کسب و کار، تماس با تامین کنندگان، آماده سازی خواص تجاری و برندسازی، و بازاریابی. البته، هزینه ها، وجوه، و حساب های تجاری نیز برخی از ملاحظات هستند.
اگرچه راه اندازی برند مژه ممکن است برای برخی دشوار باشد، اما همچنان یک امرار معاش سودآور است. در واقع، دانستن چگونگی شروع به شما کمک می کند تا به حداکثر پتانسیل کسب و کار خود برسید. بنابراین، ما قصد داریم هر یک را یکی یکی عمیق تر کنیم.
چه در حال راه اندازی یک برند مژه باشید و چه برندی برای محصول دیگری، این مقاله به شما کمک می کند تا افکار خود را روشن کنید.
1: تحقیق
تحقیق یکی از پایه های اساسی کسب و کار است. این تحقیقات است که به شرکت کمک می کند تا استراتژی بازاریابی موثرتری را توسعه دهد. با آن، صاحبان مشاغل می توانند خدمات با کیفیت بیشتری را نیز توسعه دهند.
موارد زیر مواردی است که باید هنگام انجام تحقیق در نظر بگیرید.
فروش چه نوع مژه هایی؟
به آمازون بروید یا به وب سایت علی بابا یا Google Trends بروید، بررسی کنید کدام محصول پرفروش است.
برای نحوه بررسی توسط گوگل، میتوانید فصل روند بازار را زیر بکشید تا ببینید.
چگونه بهترین فروشنده آمازون را بررسی کنیم؟
واقع در کشور هدف خود در آمازون، این پیوندها را بررسی کنید.
روند بازار
منطقه تجاری و شرایط اطراف آن منطقه را بررسی کنید. منظور ما این است که شما باید وضعیت کلی مکان نزدیک محل کسب و کار و خود مکان را بررسی کنید. آیا برای جایگاه انتخابی شما مفید است؟ کسب و کار شما چه بخشی از نیازهای مردم را می تواند تامین کند؟ شما می توانید در حین مشاهده به این سوالات پاسخ دهید.
همچنین میتوانید درباره شرکتهای مختلف و برجستهتری که میتوانند محصولاتی را به شما عرضه کنند، تحقیق کنید. تا جایی که می توانید اطلاعات جمع آوری کنید. همه آن چیزها میتوانند سرنخهای شما را تشکیل دهند.
علاوه بر این، از گوگل به عنوان بهترین دوست خود استفاده کنید. در جستجوی تامین کنندگان احتمالی بسیار موثر است.
علاوه بر این، می توانید نظرات دوستان خود را در مورد موفقیت بالقوه جایگاه خود در منطقه خود بپرسید.
نکات: از ترندهای Google استفاده کنید، روند محصولات آنلاین را بررسی کنید
کلمات کلیدی را وارد کنید؛ شما می توانید ببینید که روند در 5 سال ثابت و اندک است.
بازار هدف
خیلی نزدیک به شما بازار هدف مشتریان شما و سرگرمی های آنها هستند.
فرض کنید منطقه ای را که می خواهید کسب و کار خود را توسعه دهید مشاهده می کنید. در آن صورت متوجه خواهید شد که می توانید افراد را به معیارهای مختلف گروه بندی کنید. ابتدا به سبک زندگی اکثریتی که دارند نگاه کنید. سپس تعیین کنید که به چه سنی تعلق دارند. پس از آن، می توانید تصمیم بگیرید که چه نوع مژه هایی برای آنها مناسب است.
نکات:
از ترندهای گوگل برای بررسی کشورها و شهرهای هدف استفاده کنید.
همچنین می توانید ببینید که مژه های 25 میلی متری راسو داغ ترین جستجو در ایالات متحده هستند.
برای مشاهده مقایسه محصولات مختلف روی دکمه کشویی کلیک کنید.
با کلیک بر روی دکمه کشویی، می توانید کشورهای مختلف جستجوی با حجم بالا را بر اساس محصولات مختلف مشاهده کنید.
برای دیدن داغترین شهر جستجو در ایالات متحده، روی نام کشور کلیک کنید
داغ ترین شهر جستجو در ایالات متحده
مشتریان هدف و بینش مشتری هدف
بینش مشتریکلید فروش محصولات شما است، زیرا شما نمی توانید محصولی را بفروشید که همه بخرند. مشتریان خود را به خوبی بشناسید و سپس گروه کوچکی از مشتریان را هدف قرار دهید تا ابتدا برند شما را انجام دهند.
سن، جنسیت و تمایلات جنسی، سرگرمی ها، رفتارها، حقوق، شغل و غیره و همه چیز را در مورد آنها تعریف کنید.
هر چه بیشتر بدانید، بهتر می توانید انجام دهید
شما می توانید این سوالات را با تعریف مشتری خود بپرسید:
- او چند سال دارد؟
- کجا زندگی می کند (کشور، شهر)؟
- مجرد یا عاشق یا متاهل؟؟
- آیا او بچه دارد و اگر دارد چند سال دارد؟
- او کجا کار می کند؟
- حقوق او در یک سال چگونه است؟
- او از کجا خرید می کند؟
- سبک او چیست؟ داغ یا خجالتی؟
- دوستانش چگونه او را توصیف می کنند؟
- او در بیشتر اوقات فراغت چه می کند؟
- او چه نوع موسیقی را دوست دارد؟
- برنامه تلویزیونی مورد علاقه او چیست؟
- ترس/دردهای او هنگام مژه زدن چیست؟ آلرژی؟
- چرا او خدمات شما را می خواهد؟ چون از مغازه دور است؟
- او با زدن مژه می خواهد از چه سودی ببرد؟ چون چشم ها کوچک هستند، فضای بین چشم ها و ابروها خیلی وسیع است؟ مژه کمتر؟
برای تجارت مژه، ایده کلی بینش مشتری مژه زیر است.
- سن: حدود 24-40 سال
- جنسیت/جنسیت: مؤنث
- شغل: می تواند دانشجو، کارمند اداری، مادر با فرزندان در خانه، هنرمند باشد.
- سرگرمی ها: آرایش کردن یا شرکت در مهمانی ها
- حقوق: سطح متوسط و بالاتر
هزینه ها و سود محصول
تحقیق در مورد هزینه چیزهایی که استارت آپ های کسب و کار به آن نیاز دارند. یکی از مواردی که باید در نظر بگیرید هزینه های محصول است که بیشتر سرمایه راه اندازی شما به آنجا می رود. همچنین ممکن است مجبور شوید برای خدمات اجاره ای که می خواهید از آن استفاده کنید، هزینه کنید. به غیر از اینها، ملاحظات دیگری نیز وجود دارد که بسته به سبکی که می خواهید اجرا کنید، باید بدانید.
همیشه روی این فرمول تمرکز کنید: درآمد - سود = هزینه
جدای از آن، سود بالقوه ای را که می توانید بدست آورید در نظر بگیرید. به این ترتیب، میتوانید سرمایهگذاریهایی را که میخواهید انجام دهید، بسنجید.
نکات:
پس از شناخت مشتریان و کشورهای هدف خود، می توانید به بررسی هزینه محصول بروید.
می توانید به بازار مشتریان نهایی مانند آمازون، والمارت، تارگت، سوپرمارکت ها، فروشگاه های آنلاین و بازار محلی بروید.
به عنوان مثال، قیمت آمازون را بررسی کنید.
1: واقع در کشور هدف، در اینجا من در ایالات متحده واقع شده است.
2: جستجو: راسو مژه.
شما فقط از کلمات کلیدی خود برای جستجو استفاده می کنید.
در اینجا نتیجه را نشان می دهد، توضیحات را بررسی کنید: مژه های راسو واقعی. بررسی کنید که چقدر می فروشند، چگونه بسته بندی می کنند. 10 مورد از مژه های راسو واقعی را بررسی کنید، تصور کلی از هزینه را خواهید داشت.
همچنین در مراحل پایانی، با تامین کننده تماس بگیرید، هزینه محصول تامین کننده را بپرسید، قیمت پیشنهادی تامین کنندگان را ترکیب کنید. آنها هزینه حمل و نقل را نیز به شما اطلاع می دهند.
از آنجایی که همه چیز را می دانید، در نهایت می توانید سودی را که می توانید داشته باشید به دست آورید.
نقطه درد مشتریان
نظرات خریداران از آمازون در کشور مشتری هدف، راه بسیار خوبی برای کشف نقاط عذاب مشتری است.
اگر بتوانید محصول خود را با توجه به مشکلات مشتری خود بهینه کنید، این یک راه عالی برای باز کردن بازار است.
به عنوان مثال: جستوجوی مژههای راسو، رفتن به صفحه محصول یک راسو، یافتن محصولات پرفروش، بررسی نظرات مشتریان.
برای بررسی نقطه درد مشتریان، فقط امتیاز کمتر از 4 ستاره را بررسی کنید.
بررسی کنید که مشتری در مورد مژه های Mink چه گفته است. چند نفر با این نظر موافق بودند.
رقبا
رقبا به طور کامل چیزهای منفی را در تجارت خود مطرح نمی کنند. در عوض می توانید از آنها یاد بگیرید.
با تجربیات، سبک های بازاریابی آن ها آشنا شوید (جایی که محصولات را تبلیغ می کنند؟ اینستاگرام/فروشگاه فیس بوک/ سالن/ یوتیوب یا فروشگاه آنلاین؟)،استراتژی های قیمت گذاری و هر چیز ارزشمندی که می توانید پیدا کنید.
اگر می توانید، میزان درآمد آنها را با تکنیک های خود نیز بیابید. از آنجا می توانید کسب و کار خود را متمایز کنید. شما همچنین می توانید تکنیک های اثبات شده ای را که آنها به کار می برند تکرار کنید.
چگونه رقبای مژه را پیدا کنیم؟
برای فروشگاه های آنلاین، ساده ترین راه استفاده از جستجوی کلمات کلیدی محصولات خود در گوگل است. نتیجه گوگل می گوید که 10 وب سایت اول رقبای شما هستند
به عنوان مثال، Search Mink Lashes، صفحه نتیجه را خواهید دید، تبلیغ کنندگان گوگل را نادیده بگیرید، وب سایت b2b، مانند alibaba.com یا Walmart، آن وب سایت های b2c را آمازون کنید.
آن وب سایت ها رقبای شما هستند.
وب سایت آنها، دسته بندی محصولات آنها، قیمت فروش آنها، همه چیز را بررسی کنید.
در مغازه های محلی، باید چند فروشگاه معروف نزدیک خانه یا محل کار خود را بشناسید. یا می توانید از نقشه گوگل استفاده کنید، مکان خود را بیابید، سپس جستجو کنید، تعدادی را پیدا خواهید کرد.
تصاویر زیر را ببینید
نتیجه گیری اول:
با توجه به این نکته، شما می توانید تعریف کنید که چگونه محصولات خود را فروخته اید، چقدر می فروشید، چگونه بسته بندی کنید. در این لحظه، استفاده از بسته تامین کننده بهترین گزینه برای شروعی جدید است. هر کسب و کار جدیدی باید با استفاده از کوچکترین مومی برای آزمایش بازار ابتدا شروع شود.
2: راه اندازی کسب و کار را تعیین کنید
پس از انجام تحقیقات، کار بعدی که می توانید انجام دهید این است که تعیین کنید می خواهید کسب و کار خود را کجا تنظیم کنید. مرحله قبل همچنین به شما کمک می کند تا کل بودجه مورد نیاز برای شروع را بدانید. بدون طولانیتر کردن کارها، در اینجا چند نوع راهاندازی موجود است.
اجاره دفتر
این کمی مقرون به صرفه است. اگر پول کافی برای خرید کامل مکان ندارید، می توانید خدمات اجاره را در نظر بگیرید. در واقع، شما همیشه می توانید پس از به دست آوردن درآمد کافی، صاحب یک مکان تجاری شوید.
دفتر خانه
راه اندازی خانه مانند باز کردن یک سالن کار می کند. با این حال، با هزینه سرمایه کمتری همراه است. به جای اینکه مکانی را صرفاً برای اهداف تجاری بخرید، از بخشی از خانه خود به عنوان فروشگاه خود استفاده می کنید. اگر به عنوان یک نهاد کوچک شروع به کار می کنید، این می تواند یک رویکرد عملی باشد. با این حال، گسترش مکان ممکن است محدود باشد.
فروش آنلاین
همانطور که از نام آن پیداست، کسب و کار را می توان در خانه یا هر جایی که هستید انجام داد. همه مشتریان شما می توانند کالاهای خود را به صورت آنلاین خریداری کنند. از طرف خود، می توانید هر جا که بروید، فروش را کنترل کنید.
3: املاک تجاری را آماده کنید
داراییهای تجاری چیزهایی هستند که کسبوکار شما مالک آن هستند و چیزهایی هستند که باعث میشوند کسبوکار شما فعالیت کند. این موارد شامل موارد زیر است اما ممکن است محدود به آنها نباشد.
وجوه
وجوه سرمایه ای است که برای راه اندازی کسب و کار خود به آن نیاز دارید. همچنین اگر یک شرکت در یک دوره معین با سقوط مواجه شود، باید مبلغی از بودجه اضطراری وجود داشته باشد. و وجوه زندگی یک ساله را آماده کنید.
ثبت شرکت
ثبت شرکت به معنای پردازش کلیه اوراق مورد نیاز برای عملیات تجاری است. شرایط ممکن است بسته به نوع نهاد تجاری که می خواهید برای آن درخواست دهید متفاوت باشد. انحصاری انحصاری ساده ترین است و در سطح سازمانی ممکن است بیشترین تعداد الزامات را داشته باشد.
حساب پول دریافت کنید
حساب های تجاری حرفه ای نیز مهم هستند. اعتبار بیشتری ایجاد می کند و به شما امکان می دهد وجوه را به طور مؤثرتری مدیریت کنید.
حساب بانکی
ممکن است یک حساب بانکی شخصی داشته باشید. با این حال، بسیاری از صاحبان مشاغل حساب های خود را از حساب های تجاری خود جدا می کنند. این منطقی است زیرا وجوه خصوصی کاملاً با سرمایه شخصی متفاوت است. همه بانک ها حساب ها را صرفاً برای اهداف تجاری می پذیرند.
پی پال
هنگامی که با PayPal ثبت نام می کنید، به شما این امکان را می دهد که از بین شخصی یا تجاری یکی را انتخاب کنید. حساب های تجاری مزایای بیشتری به شما می دهند. یک مثال عالی این است که یک تجارت یا نام تجاری برای مشتریان شما ظاهر می شود، زیرا آنها به جای شخصیت شما از طریق PayPal پرداخت می کنند.
سایر کیف پول های الکترونیکی
بسیاری از مشاغل آنلاین نیز استفاده از کیف پول های الکترونیکیزیرا برای مشتریان راحت هستند. علاوه بر این، برخی حتی می پذیرند ارزهای رمزنگاری شده. در واقع، ارزهای دیجیتال کیف پول الکترونیکی خود را نیز دارند.
4: نام تجاری خود را آماده کنید
در حالی که به نظر می رسد همه چیز در حال حاضر خوب است، برند شما باید به خوبی تثبیت شده باشد. بنابراین قبل از راه اندازی برند خود، باید همه چیز را نهایی کنید. در اینجا مواردی وجود دارد که باید در نظر داشته باشید.
ساخت نام تجاری
ساختن (5)نام تجاریاغلب دشوار است. باید منحصر به فرد باشد اما در عین حال به راحتی قابل یادآوری است. گذشته از آن، نام باید نشان دهنده نوع محصول و ارزش های تجاری شما باشد. نام برند شما ممکن است در دامنه وب سایت شخصی شما نیز دیده شود.
تعریف برند
تعریف برندها منحصر به فرد بودن برند شما را ایجاد می کند و می تواند عاملی تعیین کننده برای موفقیت آن باشد. تعریف برند ریشه در ماموریت و چشم انداز شما دارد. چه کاری می خواهید برای مشتریان خود انجام دهید؟ پس از ملاقات با ماموریت چه چیزی را می خواهید ببینید؟ وقتی همه چیز مشخص شد، می توانید یک لوگوی برندی که منعکس کننده شرکت است بسازید.
لوگوی برند
لوگوی برند تاثیری بر مشتریان ایجاد می کند. بنابراین، باید ارزش های شرکت شما را منعکس کند. همچنین جایی است که نام تجاری به راحتی به خاطر سپرده می شود و به عنوان علامت شما عمل می کند. اگرچه نه همیشه، اما اکثر صاحبان کسب و کار نام برند را در لوگوی خود قرار می دهند. این خلاقیت و منطق شماست که لوگوی برند شما را موثر می کند.
ثبت نام تجاری
ثبت نام تجاری ممکن است نیاز به انجام یک فرآیند طولانی داشته باشد. به این معنی است که کل موجودیت تجاری خود را به همراه ویژگی های آن بنویسید. یکی از دارایی هایی که باید ایمن شود، علامت تجاری شما است. همچنین به معنای به دست آوردن حق مالکیت معنوی برای لوگوی خود است تا هیچ کسب و کار مشابه دیگری نتواند آن را از شما بگیرد.
نکته مهمی که باید به آن توجه داشت این است که تشکیل پرونده برای مالکیت یک علامت تجاری چندین فرآیند را طی می کند. ابتدا لوگوی شما مورد بررسی قرار می گیرد و هر کسی می تواند از آن جلوگیری کند. با این حال، آنها تنها در صورتی می توانند این کار را انجام دهند که ثابت کنند اولین کسانی هستند که از همان علامت تجاری شما استفاده می کنند. این نیز دلیل دیگری است که برند شما، به خصوص لوگوی شما، باید از سایر مشاغل مشابه منحصر به فرد باشد.
ساخت وب سایت رسمی
در حال حاضر اکثر مشاغل دارای وب سایت هستند. دامنه وب معمولاً با نام تجاری شما مرتبط است.
متناوبا، شما می توانید از Shopify استفاده کنید. این رابط کاربری ساده دارد و مقرون به صرفه است.
ایمیل شرکت
داشتن ایمیل های تجاری یا حرفه ای سطح بالاتری از برداشت را از مشتریان ایجاد می کند. علاوه بر این، به شما کمک میکند که مشروعتر به نظر برسید. یک ایمیل حرفه ای معمولاً به جای ایمیل های معمولی مانند "@gmail.com" از دامنه تجاری استفاده می کند.
5: با تامین کننده تماس بگیرید
اگر تحقیقات خود را همانطور که در مرحله اول بیان شد انجام داده اید، باید چند تامین کننده مناسب پیدا کنید.
تامین کننده را پیدا کنید
با این حال، تامین کنندگان مژه عمدتا از چین هستند، بنابراین می توانید بزرگترین پلت فرم B2B چین را ثبت کنیدalibaba.com یابا ما تماس بگیرید اگر می خواهید داغ ترین ها را بفروشیدمژه راسو.
با تامین کننده تماس بگیرید
سعی کنید یک به یک با آنها تماس بگیرید و تصمیم بگیرید که آیا می خواهید از آنها یک منبع تهیه کنید یا خیر. شما مجبور نیستید به یک تامین کننده بچسبید. ممکن است بسته به نیازهای تجاری شما متفاوت باشد. همانطور که با آنها تماس می گیرید، همچنین ایده دقیق تری در مورد بودجه مورد نیاز خود خواهید داشت.
خرید نمونه
خرید چند کالا برای خدمت به عنوان یک محصول نمونه یکی از راه های اطلاع از کیفیت خدمات آنها است. همچنین می توانید از چنین محصولاتی برای مشاهده رفتار خرید مشتریان خود استفاده کنید.
خرید محصولات + بسته آرم شما.
هنگامی که از تامین کننده خود راضی بودید، می توانید شروع به خرید محصولات عمده از آنها کنید. باز هم، بسته سفارشی را برای قیمت های با تخفیف بیشتر اضافه کنید.
6: شروع به فروش و بازاریابی کنید
هنگامی که همه چیز آماده شد، می توانید تبلیغات محصول خود را در حداکثر سطح شروع کنید. سپس شروع به فروش کنید و سود ببرید. این روند را ادامه دهید و سرمایه شما رشد خواهد کرد. گسترش کسب و کار ممکن است به زودی دنبال شود.
بازاریابی می تواند 2 راه باشد:
1: اطلاعات عملی در مورد محصولات، بازارها و غیره را برای مشتریان خود ارائه دهید. این روش باعث صرفه جویی در هزینه شما می شود، اما زمان بر است.
2: از تبلیغات گوگل استفاده کنید. این روش در وقت شما صرفه جویی می کند.
3: روش های 1 و 2 را ترکیب کنید.
نتیجه گیری
راه اندازی برند مژه یک فرآیند طولانی است. به تلاش و زمان شما نیاز دارد. با این حال، اگر آن را به درستی انجام دهید، می توانید ارزش بازار آن را به حداکثر برسانید.
منابع:
بازار هدف (بازیابی شده از https://en.wikipedia.org/wiki/Target_market)
استراتژی های قیمت گذاری (بازیابی شده از https://www.profitwell.com/recur/all/pricing-strategy-guide/)
کیف پول های الکترونیکی (بازیابی شده از https://economictimes.indiatimes.com/definition/e-wallets)
ارزهای دیجیتال (بازیابی شده از https://www.investopedia.com/terms/c/cryptocurrency.asp#:~:text=A%20cryptocurrency%20is%20a%20digital,a%20disparate%20network%20of%20computers.)
نام تجاری (بازیابی شده از https://www.thoughtco.com/what-is-brand-name-1689036#:~:text=A%20brand%20name%20or%20trade,a%20particular%20product%20or%20service.)
از Shopify استفاده کنید (بازیابی شده از https://www.shopify.com.ph/blog/start-online-store)
بینش مشتری (بازیابی شده از https://en.wikipedia.org/wiki/Customer_insight )
