De nos jours, porter des produits cosmétiques et des accessoires tels que des cils est considéré comme un article du quotidien ou à la mode, ce qui rend le secteur des cils très en vogue en ce moment. Donc, si vous vous demandez à quel point une entreprise de cils peut être rentable, continuez à lire cet article.
Les données mondiales indiquent que seule l'Amérique du Nord s'attend à avoirun 36,78 pour cent part de marché grâce à la production de cils fabriqués à la main avec une croissance rapide attendue d’ici 2023 (1). De plus, le commerce des cils ne montre aucun ralentissement, bien au contraire. Selon Giovanni (2020), en 2017 sur le marché américain (États-Unis), les faux cils ont réalisé un chiffre d'affaires d'environ 206,4 millions de dollars. En 2018, il a augmenté de plus de 60 millions de dollars avec un chiffre d'affaires de 269,7 millions de dollars. Grand View Research, Inc. a indiqué que d’ici 2025, le marché mondial des cils atteindrait la somme énorme de 1,6 milliard de dollars américains.
Vous pouvez utiliser cela à votre avantage pour déterminer et vous assurer que vous profitez de l'activité de vos rêves en frappant pendant que le fer est chaud.
So, if you are wondering how profitable the lash business is nowadays, the data mentioned above will give you an idea. The demand, especially since many makeup gurus and influencers are gaining attention right now, for the said accessory, is increasing even more over time.
Moreover, aside from the pivotal matters you need to consider when jumpstarting in this line of business, other factors can ensure that you make your lash business profitable as much as possible.
You can determine how you can guarantee that you can profit with your eyelash business by getting familiar with the following:
- Market Potential and Main Market Popularity
- Product Cost and Charges
- Sales Location
- Strategy and Marketing
- Monitoring Your Progress
- Autres facteurs
Nous allons essayer de les décomposer et de les exposer en détail.
Market Potential and Main Market Popularity
Comme toute autre activité, le commerce des cils est un risque qu’il faut être prêt à prendre. Et ce qui apaise le plus l’esprit, c’est de savoir qu’on ne risque pas une bataille inutile.
Une façon d’y parvenir est de se renseigner sur le potentiel de marché et la principale popularité du produit que vous vendez, dans ce cas, les cils.
Selon Technavio (2020) dans Analysis of COVID-19-False Eyelashes Market 2019-2023: Awareness About Eye Makeup to Boost Growth, le marché des faux cils affiche toujours une croissance de 363,84 millions de dollars américains au cours de la période 2019-2023, progressant à un TCAC de 5 % au cours de la période de prévision. Cela montre que malgré la situation difficile que nous a imposée la pandémie, le secteur des cils continue de prospérer.
En dehors de cela, en raison des tendances en matière de maquillage des yeux et de la mode actuelle, les salons investissent dans des accessoires qu'ils peuvent proposer à leurs clients, notamment des cils. Les professionnels et studios de cils indépendants connaissent une croissance constante, ce qui signifie que la demande de cils va augmenter (1).
Product Cost and Charges
Lorsque vous indiquez les prix de vos cils, vous devez d’abord prendre en compte plusieurs facteurs. Ces facteurs détermineront le coût de votre produit et les frais qui seront facturés.
Tout d’abord, vous devez déterminer le montant total que vous avez dépensé en matériaux pour fabriquer une paire de cils. Les matériaux des cils peuvent être des fibres de soie synthétiques, naturelles ou de la vraie fourrure de vison ; bien sûr, tous ont des prix et des charges différents en termes de coût et de main d’œuvre (Sarah, 2017). Cela varie également en fonction de l'épaisseur et de la longueur du produit. En dehors de cela, les types de machines louées ou utilisées figurent également sur la liste des dépenses déterminant le prix de détail final de votre produit.
Quality and quantity are also other intangible deciding factors. Remember the basic economic rule of demand and supply. If the order on eyelashes is high, you can also raise your value.
Always go back to your business plan or map and update your budget allocation, if necessary, as this helps you track your progress and goals. So, it is vital to jot down all the moves you will be taking from now on.
Sales Location
Nowadays, people seem to find it more convenient to shop online than to visit actual establishments. Most especially now that the pandemic has affected our luxury of free roaming and shopping galore.
Due to this reason, websites and online platforms come in handy in running your lash business.
Selon Carney (2021), un site Web sur mesure peut coûter environ 5 000 $, mais vous pouvez toujours faire du bricolage (Do It Yourself) avec des sites comme Wix et Squarespace pour seulement 12 à 13 $ par mois. Cela peut encore changer en fonction de différents facteurs tels que les certificats, le contenu, etc. (vous pouvez consulter la liste iciCombien coûte généralement la création d’un site Web?) (9).
Une autre option qui ne vous coûterait probablement rien d'autre que du temps et de l'auto-promotion consiste à utiliser vos différents comptes de réseaux sociaux. Vous pouvez publier vos produits et les approuver sur votre Instagram, Facebook, Twitter, etc.
Strategy and Marketing
Comme on dit, les affaires sont un pari, vous devez donc vous assurer que vous avez votre plan de match pour remporter la victoire, ce qui signifie un profit commercial. Une planification minutieuse des différentes stratégies de manipulation et de commercialisation de vos produits peut avoir un impact sur de nombreux facteurs sur l’épanouissement de votre entreprise de cils.
Une technique ciblée vous aidera très probablement à attirer les clients les plus intéressés par le marché.
L’un des secteurs de clients que nous étudions est celui des adolescents et des millennials qui vivent et sont habitués au monde numérique. Cette stratégie particulière peut être exécutée en demandant à un influenceur de faire une évaluation du produit en lui envoyant vos articles, car les fandoms ou les fan clubs sont de nos jours utilisés comme fanfare pour les entreprises, en particulier dans cette tranche d'âge.
Another strategy you can use is to monitor your audience and the latest trends they are into these days. You can check out LashiaAustralie (2021) for the Eyelash Trends for 2021 and keep yourself updated on the market demand so you can ride the tide along.
Discounts, package deals, sales, and idol or artist endorsements are also timeless techniques of selling. As mentioned above, fanfare gaming in the market is intense, especially if the endorser has strong and established fans who always go all out to support their favorites’ endorsements.
Lastly, always make sure that you have a balanced and well-allocated marketing budget that generates certain income. According to Alton (2015), there are 7 ways that you can save on your marketing budget. These are:
- Eliminate waste that costs you funds monthly but does not generate any sales.
- Avoid making marketing mistakes as much as you can by hiring the right people for your marketing team.
- Utilize the content that brings sales for you instead of making one. Instead, you can revise and improve the existing ones to make them even better.
- Consider the size of your ad size. Size doesn’t automatically mean effective selling.
- Make the most out of available resources that charge you a 0% fee.
- Center your attention to the conversion.
- You can consider outsourcing and hiring outside your company’s workforce. Such as blog writers or social media managers to endorse and advertise your products on different social media platforms.
La stratégie marketing n’est pas une force statique, elle est quelque peu fluide et doit évoluer en fonction du flux de la demande du marché, alors assurez-vous de pouvoir suivre ces changements et d’évoluer constamment.
Monitoring Your Progress
Garder un œil sur vos dépenses et enregistrer vos bénéfices vous aidera à voir vos progrès jusqu'à présent, y compris les gains et les pertes de votre entreprise de cils.
Vous devez être conscient que les business plans ne sont pas gravés dans le marbre pour être intouchables et immuables. Votre surveillance peut vous aider à voir les choses qui jouent en votre faveur et celles qui ne fonctionnent pas (5). Il vous donnera un aperçu de ce qui doit être révisé et modifié dans vos stratégies et votre gestion commerciale.
Autres facteurs
Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour rentabiliser vos cils et que nous n’avons pas abordées en détail ci-dessus, telles que :
- Structure ou flux de votre entreprise
- Connaître vos concurrents pour créer des techniques de vente uniques
- Embaucher les bonnes personnes
- Établir des liens et des partenariats
Bien que vitaux dans toute entreprise, ces facteurs ne signifient pas automatiquement que cela fonctionne de la même manière pour tout le monde. Il n’existe pas de solution unique, alors attendez-vous à quelques ajustements ici et là pour la rendre la mieux adaptée à vous et à votre entreprise. Ce n’est pas parce que cela fonctionne pour John que cela fonctionnera aussi pour Jane.
Conclusion
La façon dont vous pouvez tirer profit de votre entreprise de cils dépend de votre dynamisme et de votre persévérance pour en faire une activité génératrice de revenus, mais cela ne se limite pas simplement à vos aspirations axées sur des objectifs. Vous devriez prendre en compte certains facteurs et faire des recherches pour en faire un succès, tout comme certaines des choses discutées ci-dessus.
