Թարթիչների բիզնեսը աշխարհի ամենաեկամտաբեր բիզնեսներից մեկն է։ Բայց սկսելու համար շատ նախապատրաստություն է պետք: Այնուամենայնիվ, այն ունենալը լիովին հնարավոր է, թեև դա շատ ժամանակ և ջանք է պահանջում:
Եթե ցանկանում եք սկսել ձեր թարթիչների ապրանքանիշը, կան մի քանի բաներ, որոնք դուք պետք է հիշեք: Ներառվող բաներն են՝ հետազոտությունը, բիզնեսի կառուցվածքի որոշումը, մատակարարների հետ կապ հաստատելը, բիզնեսի հատկությունների և բրենդինգի պատրաստումը և շուկայավարումը: Իհարկե, ծախսերը, միջոցները և բիզնես հաշիվները նույնպես նկատառումներից են:
While starting your eyelash brand may be tricky to some, it remains a profitable livelihood. Indeed, knowing how to get started will help you reach the maximum potential of your business. Thus, we are going to dig deeper into each one by one.
Whether you’re launching a lash brand or a brand for another product, this article will help you clarify your thinking
1: Research
Հետազոտությունը բիզնեսի հիմնարար հիմքերից մեկն է: Հենց հետազոտությունն է օգնում ընկերությանը մշակել ավելի արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն: Դրանով բիզնեսի սեփականատերերը կարող են զարգացնել նաև ավելի որակյալ ծառայություններ:
Հետևյալները այն բաներն են, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք հետազոտություն կատարելիս:
Sell What Types of Lashes?
Գնացեք Amazon կամ այցելեք Alibaba կայք կամ google Trends, ստուգեք, թե որ ապրանքներն են ամենաշատ վաճառվողները:
Ինչպես ստուգել Google-ի կողմից, կարող եք տեսնել շուկայի միտումների գլուխը:
Ինչպե՞ս ստուգել Amazon Best Seller-ը:
Գտնվում է ձեր թիրախ երկրում amazon-ում, ստուգեք այս հղումները.
Market Trend
Ուսումնասիրեք բիզնես տարածքը և այդ տարածքը շրջապատող վիճակը: Մենք նկատի ունենք, որ դուք պետք է ուսումնասիրեք բիզնեսի գտնվելու վայրի և բուն գտնվելու վայրի ընդհանուր վիճակը: Արդյո՞ք դա նպաստում է ձեր ընտրած տեղը: Մարդկանց կարիքների ո՞ր մասը կարող է ապահովել ձեր բիզնեսը: Դուք կարող եք պատասխանել այս հարցերին ձեր դիտարկումների ընթացքում:
Դուք կարող եք նաև ուսումնասիրել տարբեր, ավելի հայտնի ընկերություններ, որոնք կարող են ձեզ ապրանքներ մատակարարել: Հավաքեք այնքան տեղեկատվություն, որքան կարող եք: Այդ բոլոր բաները կարող են կազմել ձեր առաջատարները:
Ավելին, օգտագործեք Google-ը որպես ձեր լավագույն ընկեր: Այն շատ արդյունավետ է հնարավոր մատակարարներ փնտրելիս:
Ավելին, դուք կարող եք հարցնել ձեր ընկերների գաղափարները ձեր տարածքում ձեր տեղը հնարավոր հաջողության մասին:
Tips: Օգտագործեք Google-ի միտումները, ստուգեք առցանց արտադրանքի միտումները
Մուտքագրեք հիմնաբառեր; կարող եք տեսնել, որ 5 տարվա ընթացքում միտումները կայուն են և աննշան:
Target Market
Շատ մոտ ձեր թիրախային շուկա ձեր հաճախորդներն են և նրանց հոբբիները:
Ենթադրենք, դուք դիտարկում եք այն տարածքը, որտեղ ցանկանում եք զարգացնել ձեր բիզնեսը: Այդ դեպքում դուք կնկատեք, որ կարող եք մարդկանց խմբավորել տարբեր չափանիշների մեջ։ Նախ, դիտեք նրանց մեծամասնության ապրելակերպը: Հաջորդը, որոշեք, թե ինչ տարիքի են նրանք պատկանում: Դրանից հետո դուք կարող եք որոշել, թե թարթիչների որ տեսակներն են լավագույնս հարմար նրանց համար:
Tips:
Օգտագործեք Google-ի միտումները՝ ստուգելու թիրախային երկրներն ու քաղաքները:
Կարող եք նաև տեսնել, որ 25 մմ ջրաքիս թարթիչները ամենաթեժ որոնումն են ԱՄՆ-ում:
Կտտացրեք բացվող կոճակը՝ տարբեր ապրանքների համեմատությունը տեսնելու համար:
երբ սեղմում եք բացվող կոճակը, Դուք կարող եք տեսնել տարբեր բարձր ծավալի որոնման երկրներ՝ ըստ տարբեր ապրանքների:
Սեղմեք Երկրի անունը՝ Միացյալ Նահանգների ամենաթեժ որոնման քաղաքը տեսնելու համար
Միացյալ Նահանգների ամենաթեժ որոնման քաղաքը
Target Customers and Target Customer Insight
Հաճախորդների պատկերացումձեր ապրանքները վաճառելու բանալին է, քանի որ դուք չեք կարող վաճառել ապրանք, որը բոլորը կգնեն: Լավ ճանաչեք ձեր հաճախորդներին, այնուհետև թիրախավորեք հաճախորդների փոքր խմբին, որպեսզի նախ կատարեն ձեր ապրանքանիշը:
Սահմանեք նրանց տարիքը, սեռը և սեքսուալությունը, հոբբիները, վարքագիծը, աշխատավարձը և աշխատանքը և այլն, ամեն ինչ նրանց մասին:
Որքան շատ իմանաք, այնքան ավելի լավ կարող եք անել
Դուք կարող եք տալ այս հարցերը՝ սահմանելով ձեր հաճախորդին.
- Քանի տարեկան է նա:
- Որտե՞ղ է նա ապրում (երկիր, քաղաք):
- Միայնակ կամ սիրահարված կամ ամուսնացած??
- Արդյո՞ք նա երեխաներ ունի, և եթե այո, ապա քանի տարեկան է:
- Որտեղ է նա աշխատում:
- Ինչպե՞ս է նրա աշխատավարձը մեկ տարում:
- Որտեղ է նա գնումներ կատարում:
- Ո՞րն է նրա ոճը: Տաք, թե՞ ամաչկոտ:
- Ինչպե՞ս են ընկերները նկարագրում նրան:
- Ի՞նչ է անում նա ազատ ժամանակի մեծ մասում:
- Ինչպիսի՞ երաժշտություն է նա սիրում:
- Ո՞րն է նրա սիրելի հեռուստաշոուն:
- Որո՞նք են նրա վախերը/ցավերը թարթիչներ կրելիս: Ալերգիկ.
- Ինչո՞ւ է նա ցանկանում ձեր ծառայությունները: Որովհետև խանութից հեռու է?
- Ինչի՞ց է նա ուզում օգուտ քաղել թարթիչներով: Քանի որ աչքերը փոքր են, աչքերի և հոնքերի միջև տարածությունը չափազանց լայն է: Ավելի քիչ թարթիչներ.
Թարթիչների բիզնեսի համար հետևյալն է թարթիչների հաճախորդի Insight-ի ընդհանուր գաղափարը:
- Տարիքը՝ 24-40 տարեկան
- Սեռը/սեռը՝ իգական
- Աշխատանք՝ կարող է լինել ուսանող, գրասենյակային աշխատող, տանը երեխաներ ունեցող մայրեր, նկարիչ:
- Հոբբիներ. դիմահարդարում կամ երեկույթների հաճախում
- Աշխատավարձը՝ միջին և բարձր մակարդակ
Product Costs and Profits
Ուսումնասիրեք այն իրերի արժեքի մասին, որոնք անհրաժեշտ են բիզնես սկսնակներին: Մի բան, որ դուք պետք է հաշվի առնեք, արտադրանքի ծախսերն են, որտեղ կգնան ձեր մեկնարկային կապիտալի մեծ մասը: Հնարավոր է, որ ստիպված լինեք վճարել վարձակալության ծառայության համար, որից ցանկանում եք օգտվել: Բացի դրանցից, կան նաև այլ նկատառումներ, որոնք դուք պետք է իմանաք՝ կախված այն ոճից, որը ցանկանում եք իրականացնել:
Միշտ կենտրոնացեք այս բանաձևի վրա՝ Եկամուտ - Շահույթ = Ծախս
Դրանից բացի, հաշվի առեք հնարավոր շահույթը, որը կարող եք ստանալ: Այսպիսով, դուք կարող եք կշռադատել այն ներդրումները, որոնք ցանկանում եք զիջել:
Tips:
Ձեր թիրախային հաճախորդներին և երկրներին իմանալուց հետո կարող եք գնալ՝ ստուգելու ապրանքի արժեքը:
Դուք կարող եք գնալ վերջնական հաճախորդների շուկա, ինչպիսիք են Amazon, Walmart, Target, սուպերմարկետներ, առցանց խանութներ և տեղական շուկա:
օրինակ՝ ստուգեք Amazon-ի գինը:
1. Գտնվում է թիրախ երկրում, այստեղ ես գտնվում եմ ԱՄՆ-ում:
2. Որոնում՝ ջրաքիս թարթիչներ:
Դուք պարզապես օգտագործում եք ձեր հիմնաբառերը որոնման համար:
Ահա արդյունքը, Ստուգեք նկարագրությունը. Իրական ջրաքիս թարթիչներ: Ստուգեք, թե որքան են նրանք վաճառում, ինչպես են փաթեթավորում: Ստուգեք իրական ջրաքիս թարթիչներից 10-ը, դուք կունենաք արժեքի ընդհանուր պատկերացում:
Նաև վերջին քայլերում կապվեք մատակարարի հետ, հարցրեք մատակարարի արտադրանքի արժեքը, միավորեք որոշ մատակարարների գնանշված գինը: Նրանք ձեզ կտեղեկացնեն նաև առաքման արժեքը:
Քանի որ դուք գիտեք, վերջապես կարող եք ստանալ այն շահույթը, որը կարող եք ունենալ:
Customers’ Pain Point
Buyer reviews from Amazon in the target customer’s country are a great way to explore customer pain points.
If you can optimize your product for your customer’s pain points, this is an excellent way to open the market.
for example: search mink lashes, go to one mink lashes product page, Find the top seller products, Check the customer reviews.
in order to check the Customers’ Pain Point, Just check Rate less than 4 stars.
Check how did customer say about Mink lashes. How many people agreed with this comment.
Competitors
Competitors are not entirely posing negative things in one’s business. You can learn from them instead.
Get to know their experiences, marketing styles( where they promote products? Instagram/Facebook store/ Salon/ Youtube or online store? ),pricing strategies , and anything valuable you can find.
If you can, find how much they earn with their techniques as well. From there, you can make your business distinct. You can also replicate proven techniques they employ.
How to find eyelash Competitors?
For online shops, The easiest way is to use your products keyword search on Google. The google result says the first 10 websites are your competitors
For example, Search Mink Lashes, You will see result page, Ignore the google advertisers, the b2b website, Such as alibaba.com, or Walmart, amazon those b2c Websites
those websites are your competitors.
Check their website, Their Products category, Their selling price, everything.
In the local shop, you must know some famous stores near your home or office. or you can use google map, Locate your location, Then search, You will find some.
See below pictures
1st Conclusion:
Ըստ այս կետի՝ Դուք կարող եք սահմանել, թե ինչպես եք վաճառել ձեր ապրանքները, որքան եք վաճառում, ինչպես փաթեթավորել: Այս պահին մատակարարի փաթեթի օգտագործումը լավագույն տարբերակն է նոր մեկնարկի համար: Յուրաքանչյուր նոր բիզնես պետք է սկսվի՝ օգտագործելով ամենափոքր մոմեյը՝ շուկան առաջինը փորձարկելու համար:
2: Determine the business setup
Հետազոտություն կատարելուց հետո հաջորդ բանը, որ դուք կարող եք անել, դա է որոշել, թե որտեղ եք ցանկանում ստեղծել ձեր բիզնեսը: Նախորդ քայլը կօգնի նաև ձեզ իմանալ, թե ինչ գումար է անհրաժեշտ սկսելու համար: Առանց ավելի երկարացնելու, այստեղ կան կարգաբերման մի քանի տեսակներ:
Rent Office
Սա մի փոքր բյուջետային է: Եթե դուք բավարար գումար չունեք այդ վայրն ամբողջությամբ գնելու համար, կարող եք մտածել վարձակալության ծառայությունների մասին: Իրոք, դուք միշտ կարող եք ունենալ բիզնես վայր, բավականաչափ բարձր եկամուտ ստանալուց հետո:
Home Office
Տան վրա հիմնված կարգավորումն աշխատում է ինչպես սրահ բացելը: Այնուամենայնիվ, դա գալիս է ավելի ցածր կապիտալ արժեքով: Բացառապես բիզնես նպատակներով վայր գնելու փոխարեն, դուք օգտագործում եք ձեր տան որոշ հատվածներ որպես ձեր խանութ: Սա կարող է լինել գործնական մոտեցում, եթե դուք սկսում եք որպես փոքր կազմակերպություն: Այնուամենայնիվ, տեղանքի ընդլայնումը կարող է սահմանափակվել:
Online Sell
Ինչպես անունն է հուշում, բիզնեսը կարող է իրականացվել տանը կամ ցանկացած վայրում, որտեղ դուք լինեք: Ձեր բոլոր հաճախորդները կարող են իրենց ապրանքները գնել առցանց: Ձեր կողմից, դուք կարող եք վերահսկել վաճառքը, որտեղ էլ որ գնաք:
3: Prepare Business Properties
Բիզնեսի սեփականությունն այն բաներն են, որոնք պատկանում են ձեր բիզնեսին և այն բաները, որոնք ստիպում են ձեր բիզնեսին գործել: Դրանք ներառում են, բայց չեն կարող սահմանափակվել հետևյալով.
Funds
Funds are the capital you need to start your business. There should also be a sum of emergency funds if a company faces a downfall in a certain period. And prepare a year’s living funds.
Registering the Company
Ընկերության գրանցումը նշանակում է ձեռնարկատիրական գործունեության համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերի մշակում: Պահանջները կարող են տարբերվել՝ կախված այն ձեռնարկատիրության տեսակից, որին ցանկանում եք դիմել: Անհատ ձեռնարկատիրությունը ամենահեշտն է, և ձեռնարկության մակարդակը կարող է ունենալ ամենաշատ պահանջները:
Receive money account
Կարևոր են նաև մասնագիտական բիզնես հաշիվները: Այն սահմանում է ավելի վստահելիություն և թույլ է տալիս ավելի արդյունավետ կառավարել միջոցները:
Bank account
Դուք կարող եք ունենալ անձնական բանկային հաշիվ: Այնուամենայնիվ, շատ բիզնեսի սեփականատերեր առանձնացնում են իրենց հաշիվները իրենց բիզնես հաշիվներից: Սա իմաստ ունի, քանի որ մասնավոր միջոցները լիովին տարբերվում են անձնականից: Բոլոր բանկերն ընդունում են հաշիվները բացառապես բիզնես նպատակներով:
PayPal
When you sign up with PayPal, it gives you an option to choose from personal or business. Business accounts give you more benefits. One great example is a business or brand name appearing to your customers as they pay via PayPal instead of your character.
Other E-wallets
Many online businesses also adopt the use of e-walletsas they are convenient to customers. Moreover, some even accept cryptocurrencies. Indeed, cryptocurrencies also have their e-wallets.
4. Պատրաստեք ձեր ապրանքանիշը
While everything seems to be fine already, your brand should be well-established. So before launching your brand, you should finalize everything. Here are the things to keep in mind.
Ապրանքանիշի անուն պատրաստելը
Making a (5)brand nameհաճախ դժվար է. Այն պետք է լինի եզակի, բայց միևնույն ժամանակ հեշտ հիշվող: Բացի դրանից, անունը պետք է արտացոլի ապրանքի տեսակը և ձեր բիզնեսի արժեքները: Ձեր ապրանքանիշի անունը կարող է դիտվել նաև ձեր անձնական կայքի տիրույթում:
Ապրանքանիշի սահմանում
Ապրանքանիշերի սահմանումը կստեղծի ձեր ապրանքանիշի յուրահատկությունը, և դա կարող է որոշիչ գործոն լինել նրա հաջողության համար: Ապրանքանիշի սահմանումը հիմնված է ձեր առաքելության և տեսլականի վրա: Ի՞նչ եք ուզում անել ձեր հաճախորդների համար: Ի՞նչ եք ուզում տեսնել առաքելությանը հանդիպելուց հետո: Երբ ամեն ինչ դրված է, դուք կարող եք ստեղծել ապրանքանիշի լոգոն, որն արտացոլում է ընկերությունը:
Ապրանքանիշի լոգոն
Ապրանքանիշի լոգոն տպավորություն է ստեղծում հաճախորդների վրա: Այսպիսով, այն պետք է արտացոլի ձեր ընկերության արժեքները: Այն նաև այն վայրն է, որտեղ ապրանքանիշը հեշտությամբ է հիշվում՝ ծառայելով որպես ձեր նշան: Թեև ոչ բոլոր ժամանակներում, բիզնեսի սեփականատերերի մեծ մասը ներառում է ապրանքանիշի անվանումը իրենց պատկերանշանում: Ձեր կրեատիվությունն ու տրամաբանությունն են, որոնք արդյունավետ կդարձնեն ձեր ապրանքանիշի լոգոն:
Ապրանքանիշի գրանցում
Ապրանքանիշի գրանցումը կարող է ձեզանից պահանջել երկարատև գործընթաց: Դա նշանակում է գրել ձեր ամբողջ բիզնես սուբյեկտը նրա հատկությունների հետ միասին: Ապահովելու մեկ գույքը ձեր ապրանքային նշանն է: Դա նաև նշանակում է մտավոր սեփականության իրավունք ձեռք բերել ձեր լոգոյի համար, որպեսզի որևէ այլ նմանատիպ բիզնես չկարողանա խլել այն ձեր լոգոյի համար:
Կարևոր է նշել, որ ապրանքային նշանի սեփականության իրավունքի հայցադիմումը ենթարկվում է մի քանի գործընթացների: Նախ, ձեր պատկերանշանը կենթարկվի վերանայման, և յուրաքանչյուրը կարող է կանխել դա: Այնուամենայնիվ, նրանք կարող են դա անել միայն այն դեպքում, եթե ապացուցեն, որ առաջինն են օգտագործել ձեր մշակած նույն ապրանքանիշը: Սա նաև ևս մեկ պատճառ է, որ ձեր ապրանքանիշը, հատկապես ձեր լոգոն, պետք է եզակի լինի այլ նմանատիպ բիզնեսներից:
Կառուցեք պաշտոնական կայք
Բիզնեսի մեծ մասն այժմ ունի կայքեր: Վեբ տիրույթը սովորաբար կապված է ձեր ապրանքանիշի անվան հետ:
Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք օգտագործել Shopify-ը. Այն ունի պարզ ինտերֆեյս և բյուջետային է:
Ընկերության էլ
Գործարար կամ պրոֆեսիոնալ էլ. նամակներ ունենալը հաճախորդներից տպավորությունների ավելի բարձր մակարդակ է ստեղծում: Բացի այդ, դա օգնում է ձեզ ավելի լեգիտիմ երևալ: Պրոֆեսիոնալ էլ.
5. Կապվեք մատակարարի հետ
Եթե դուք կատարել եք ձեր հետազոտությունը, ինչպես նշված է առաջին քայլում, դուք պետք է գտնեք համապատասխան մատակարարներ:
Գտեք մատակարար
Այնուամենայնիվ, թարթիչների մատակարարները հիմնականում Չինաստանից են, այնպես որ կարող եք գրանցել Չինաստանի ամենամեծ B2B հարթակըalibaba.com կամկապվեք մեզ հետ եթե ցանկանում եք վաճառել ամենաթեժըMink թարթիչներ.
Կապվեք մատակարարի հետ
Փորձեք հերթով կապվել նրանց հետ և որոշեք՝ կցանկանա՞ք նրանցից պաշար ստանալ, թե՞ ոչ: Պետք չէ մնալ մեկ մատակարարի հետ: Այն կարող է տարբեր լինել՝ կախված ձեր բիզնեսի կարիքներից: Երբ կապվեք նրանց հետ, դուք նաև ավելի ճշգրիտ պատկերացում կունենաք ձեր անհրաժեշտ միջոցների մասին:
Գնել նմուշներ
Որպես օրինակելի արտադրանք ծառայելու համար մի քանի պաշար գնելը նրանց ծառայության որակն իմանալու ճանապարհներից մեկն է: Դուք կարող եք նաև օգտագործել այդպիսի ապրանքներ՝ հետևելու ձեր հաճախորդների գնման պահվածքին:
Գնեք ապրանքներ + Ձեր պատկերանշանի փաթեթը:
Երբ գոհ եք ձեր մատակարարից, կարող եք սկսել մեծաքանակ ապրանքներ գնել նրանցից: Կրկին ներառեք հարմարեցված փաթեթը ավելի զեղչված գների համար:
6. Սկսեք վաճառել և շուկայավարել
Երբ ամեն ինչ պատրաստ է, կարող եք սկսել գովազդել ձեր ապրանքը առավելագույն մակարդակով: Այնուհետև սկսեք վաճառել և շահույթ ստանալ: Շարունակեք գործընթացը, և ձեր միջոցները կաճի: Շուտով կարող է հետևել բիզնեսի ընդլայնմանը:
Շուկայավարումը կարող է լինել 2 եղանակով.
1. Տրամադրեք գործնական տեղեկատվություն ապրանքների, շուկաների և այլնի վերաբերյալ ձեր հաճախորդների համար. այս մեթոդը խնայում է ձեր գումարը, բայց դա ժամանակ է պահանջում:
2. Օգտագործեք Google Ads-ը: Այս մեթոդը խնայում է ձեր ժամանակը:
3. Միավորել 1-ին և 2-րդ մեթոդները:
Եզրակացություն
Ձեր թարթիչների ապրանքանիշը սկսելը երկար գործընթաց է: Դա ձեր ընդհանուր ջանքերի և ժամանակի կարիքն ունի: Այնուամենայնիվ, եթե դա ճիշտ եք անում, կարող եք առավելագույնի հասցնել դրա շուկայական արժեքը:
Ռեսուրսներ:
Թիրախային շուկա (վերցված է https://en.wikipedia.org/wiki/Target_market)
Գնային ռազմավարություններ (վերցված https://www.profitwell.com/recur/all/pricing-strategy-guide/)
Էլեկտրոնային դրամապանակներ (վերցված https://economictimes.indiatimes.com/definition/e-wallets)
Կրիպտոարժույթներ (վերցված է https://www.investopedia.com/terms/c/cryptocurrency.asp#:~:text=A%20cryptocurrency%20is%20a%20digital,a%20disparate%20network%20of%20computers.)
Ապրանքանիշի անվանումը (վերցված է https://www.thoughtco.com/what-is-brand-name-1689036#:~:text=A%20brand%20name%20or%20trade,a%20particular%20product%20or%20service.)
Օգտագործեք Shopify (վերցված https://www.shopify.com.ph/blog/start-online-store)
Հաճախորդների Insight (վերցված է https://en.wikipedia.org/wiki/Customer_insight )
