თუ გაინტერესებთ როგორ მოლაპარაკება წამწამების საბითუმო მოვაჭრეები, უმჯობესია გადახედოთ ამ სტატიას. მაგრამ, მაშინ, დალუქეთ ეს გარიგება სწორი გზით!
წაულასის წამწამების თქვენს საბითუმო გამყიდველთან მოლაპარაკება ეფუძნება სწორ კითხვებს, რომელთა დასმასაც აპირებთ, მაგალითად, რამდენი წლის განმავლობაში მუშაობენ ისინი როგორც ბიზნესი, ფასები, მომწოდებლები, აქვთ თუ არა ნიმუშები, გადახდის მეთოდი და მრავალი სხვა.
ადამიანების უმეტესობას სურს წამოაწყოს წამწამების ბიზნესი, მაგრამ ეფექტურად არ უმკლავდება წამწამების მომწოდებლებს. მაგრამ არ ინერვიულოთ; ჩვენ გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა ივაჭროთ წამწამების კონკრეტულ სავაჭრო ობიექტებთან, რაც საშუალებას მოგცემთ განათავსოთ სათანადო შეკვეთა ბიუჯეტის ფარგლებში.
Mink Lash გამყიდველის პოვნა
1. ყოველთვის გამოიკვლიეთ მომწოდებლის ინფორმაცია Google-ზე კონტაქტის დაწყებამდე.
წამწამების სწორი გამყიდველის პოვნაში აირჩიეთ მომწოდებელი, რომელიც გამჭვირვალეა მის შესახებ (1) ბიზნეს ოპერაციები. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ რამდენი ხანია მიმწოდებელი უკვე მუშაობს ბიზნესში და რამდენად ფართოა ბაზარი. უფრო ფართო წვდომის მქონე ადამიანის პოვნა, რა თქმა უნდა, მოგცემთ სარგებელს თქვენი მომხმარებელთა წვდომის გაფართოებით.
2. ნუ შეგეშინდებათ შესაბამისი ინფორმაციის მოთხოვნის.
რა თქმა უნდა, როგორც ვინმე, ვინც მოლაპარაკებებს აწარმოებს წამწამების გამყიდველთან, თქვენ უნდა იყოთ უშუალო და არ შეგეშინდეთ კითხვების დასმა, თუ როგორ მუშაობს ბიზნესი. მაგალითად, შეგიძლიათ დასვათ შემდეგი კითხვები:
- სად მდებარეობს ისინი?
- ისინი სავაჭრო კომპანიები არიან თუ მწარმოებლები?
- რა პროდუქტის დიაპაზონი?
- რა არის მათი MOQ?
- ისინი უზრუნველყოფენ OEM სერვისს?
- აქვთ თუ არა მათ ხელმისაწვდომი მარაგი, თუ აწარმოებენ შესაფერისს შეკვეთების მიღებისას?
- ჩანს თუ არა ისინი სოციალურ მედიაში?
თქვენ შეგიძლიათ მეტი კითხვების დასმა, გარდა იმ კითხვებისა, რომლებიც ზემოთ გვირჩიეს. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ისინი რელევანტურია და დაგეხმარებიან ბიზნეს პროცესის კიდევ უფრო უკეთ გაგებაში.
3. მოითხოვეთ შეთავაზება და შეადარეთ ფასები.
საქმიანი მოლაპარაკების გასაღები ასევე არის ფასი. არასოდეს შეგეშინდეთ კატალოგის მოთხოვნა და (2) ა ფასების სია. თქვენ გჭირდებათ კატალოგი, რომ ნახოთ წამწამების ამ გამყიდველის პროდუქციის ასორტიმენტი. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ფასების სია, რათა საბოლოოდ გამოიყენოთ იგი სხვა მომწოდებლებთან ფასების შესადარებლად.
შეამოწმეთ განსხვავებები პაკეტებსა და შეკვეთების რაოდენობას შორის და იპოვნეთ ის, რაც უფრო მეტ უპირატესობას მოგცემთ ფასებისა და გაყიდვის თვალსაზრისით. ფასები იცვლება, როდესაც ყუთებს აქვთ 1-დან 100 წყვილამდე, 200-დან 500-მდე წყვილამდე ან 500-დან 1000 წყვილამდე.
4: შეიძინეთ ნიმუშები სხვადასხვა სერტიფიცირებული მომწოდებლებისგან.
თქვენ არ გჭირდებათ დაუყოვნებლივ გადაწყვეტილების მიღება, მაშინაც კი, თუ გრძნობთ, რომ წამწამების კონკრეტულმა გამყიდველმა უკვე დაიჭირა თქვენი გული. თქვენ უნდა დაადასტუროთ ის, რაც გჭირდებათ თქვენს მიერ შეძენილი მრავალი ვარიანტის საფუძველზე. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ შეიძინოთ თითოეული 1 ნიმუშის შერეული რაოდენობა სხვადასხვა მომწოდებლებისგან, რათა შეამოწმოთ სტილი და ხარისხი.
5: სწორად შეამოწმეთ ნიმუშები.
თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ (3) კონკრეტული ნაწილები წამწამების პროდუქტის ნიმუშები, როგორიცაა ნიმუშის აღების დრო. გადაამოწმეთ, რამდენი დრო დასჭირდება მათ გაგზავნას ან რამდენი დრო დასჭირდება თქვენს ადგილზე ან ოფისში მისვლას. თქვენ ასევე უნდა შეამოწმოთ პაკეტის სიმაღლე, რათა იდენტიფიციროთ მასობრივი შეკვეთის პაკეტი. რაც შეეხება პროდუქტებს, თქვენ უნდა შეამოწმოთ შემდეგი სფეროები:
- წამწამების სტილი, თუ ისინი სწორია.
- თუ ისინი ხელუხლებელი და თავისუფალია რაიმე სახის დაზიანებისგან, წამწამების ფორმები უზრუნველყოფს მათ ადვილად არ დაცემას.
- აცვიათ შეგრძნება, რომ ეს წამწამები გაძლევენ, როცა ცდი მათ.
- წამწამების სუნი, თუ მათ არ აქვთ ქიმიური სუნი, რადგან ისინი დამზადებულია წაულასის თმისგან.
შენიშვნა: თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩაატაროთ წამწამების ნიმუშების დამწვრობის ტესტი, რათა ნახოთ, ადამიანის თმის სუნი აქვს თუ არა დაწვისას.
სწორი კითხვების დასმა საბითუმო Mink Lash მოვაჭრეებთან
ამ სტატიის პირველ ნაწილში საუბარია წამწამების სწორი გამყიდველის პოვნაზე; ჩვენ არასდროს დავსვით შესაბამისი კითხვები. ახლა, რომ მოგაწოდოთ მეტი იდეები იმის შესახებ, თუ რა უნდა გკითხოთ, ჩვენ ჩამოვთვალეთ დამატებითი კითხვები, რომლებიც შეგიძლიათ დაუსვათ წამწამების წამწამების გამყიდველს. შეამოწმეთ ისინი ქვემოთ:
რამდენი ხანია ისინი წამწამების ბიზნესში არიან?
- გაითვალისწინეთ, რომ 1-დან 2 წლიანი გამოცდილების მქონე მომწოდებელთან ურთიერთობა შეიძლება უფრო ადვილი იყოს, რადგან მათ დიდი ალბათობით დაბალი (4) დასჭირდებათ. MOQ. მათ, ვისაც მეტი გამოცდილება აქვს, უდავოდ უპირატესობას ანიჭებენ. თუმცა, რომ მათი ფასები უფრო მაღალია და მათი საჭირო MOQ ასევე უფრო მაღალია.
რა სახის გადახდის პირობებს გვთავაზობენ?
- განიხილეთ პასუხები, როგორიცაა ვაჭრობის უზრუნველყოფის ორდერი, გადახდა კონკრეტული პროცენტული კრიტერიუმების მიხედვით, როგორიცაა 30% ან 70% შეკვეთის განთავსებამდე, ან სრულად გადახდა დაუყოვნებლივ. ამის სტანდარტი არ არსებობს. ეს მხოლოდ იმაზე მეტყველებს, თუ როგორ ამართლებს წამწამების გამყიდველი გადახდის პირობებს.
როგორ აწყობენ შეკვეთებს?
- იმის გამო, რომ წაულასის წამწამები დელიკატურია და მათი მიღებისას ხელუხლებელი უნდა იყოს, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ნაყარი შეკვეთები შეფუთულია გამძლე ყუთებში და უნდა იყოს გახვეული ბუშტუკებით. ასევე გასაოცარია ორფენიან მუყაოებში შეფუთული შეკვეთების პოვნა, რადგან ისინი ყველაზე უსაფრთხო ვარიანტია. გაითვალისწინეთ, რომ როდესაც თქვენი ნაყარი შეკვეთები მშვენიერ ფორმაშია, თავიდან აიცილებთ სამომავლო დავების დილემას, რომელსაც ასევე შეუძლია თქვენი დროის დიდი ნაწილი წაიღოს.
რა არის წამყვანი დრო?
- თუ ის მარაგშია, რამდენი დღე დასჭირდება წაულასის წამწამების წარმოებას? რამდენი დღე სჭირდება მიწოდებას? გარდა ამისა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ იკითხოთ რამდენი დრო დასჭირდება შეკვეთის დამუშავებას. უმეტეს შემთხვევაში, დამუშავების ვადა 2-დან 5 დღემდე იდეალურია. რა თქმა უნდა, თქვენ ასევე უნდა გკითხოთ ტრანსპორტირების ღირებულება და რომელი ექსპრეს ან გადამზიდავი კომპანია ფარავს ასეთ გადაზიდვებს. წაულასის წამწამების გამყიდველების უმეტესობა მოგცემთ მიწოდების სავარაუდო ღირებულებას თქვენი შეკვეთის რაოდენობის მიხედვით.
როგორია პროდუქციის ასორტიმენტი?
- შესაძლოა გაგიჩნდეთ ცდუნება, მიმართოთ მომწოდებელს, რომელიც ყიდის წამწამებთან დაკავშირებულ მრავალფეროვან პროდუქტს. თუმცა, უმჯობესია აირჩიოთ მომწოდებელი, რომელიც ფოკუსირებულია წამწამებთან დაკავშირებულ პროდუქტზე. რატომ ვამბობთ ამას? მარტივად რომ ვთქვათ, ისინი უფრო მეტად არიან მორგებულნი თავიანთი პროდუქციის სრულყოფილებასა და მომსახურების ტიპს, რომელსაც აწვდიან, რადგან შეუძლიათ რამდენიმე საკითხზე ფოკუსირება.
ფულის დაზოგვა Lash ბიზნესში
1. შეიძინეთ წაულასის წამწამები ნაყარად მეტის დაზოგვის მიზნით.
ნაყარი ყიდვა გეხმარებათ ფულის დაზოგვაში, რადგან (5) ნაყარი შეკვეთები ხშირად არის ფასდაკლებით, ამიტომ ისინი გაცილებით იაფია. რატომ არის ასე, განსაკუთრებით წამწამების ინდუსტრიაში? გაითვალისწინეთ, რომ ერთი წყვილი წამწამის დასამზადებლად საჭიროა ერთი მუშა, ასევე ათი წყვილი წამწამი. ასე რომ, მიუხედავად იმისა, თუ რომელი წყვილი გჭირდებათ, წარმოებისთვის საჭიროა თითქმის იგივე რაოდენობის მუშა. Mink წამწამების გამყიდველები აწარმოებენ წამწამების იგივე რაოდენობას იმავე რაოდენობის მუშაკთან ერთად, ასე რომ, როცა მეტს ყიდულობთ, ისინი ასევე ზოგავენ მეტი მუშის დაქირავებას სამუშაოს შესასრულებლად.
2. იყავით სტრატეგიული თქვენი ბიზნესის ლოგოების პოზიციონირებით თქვენს პაკეტებზე.
ჩვენ არ ვამბობთ, რომ არ უნდა დაამტვრიოთ თქვენი ბიზნეს ლოგო, რადგან ის საჭიროა თქვენი ბრენდის კარგად ჩამოყალიბებისთვის. თუმცა, ეს ასევე არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა განათავსოთ თქვენი ბიზნეს ლოგო თქვენი პაკეტის თითქმის ყველა ნაწილზე. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ყველაზე იაფი არსებული სტილი “ლოგო არა” ყუთი და დაზოგეთ საბაჟო პაკეტების სოლიდური ხარჯები თქვენი ბიზნესის ლოგოთი მათზე. თუ გსურთ დაამატოთ თქვენი ლოგო, შეგიძლიათ გამოიყენოთ არსებული წამწამების ყუთი ლოგოს დასამატებლად, რადგან ლოგოს ანაბეჭდის ღირებულება უფრო იაფია.
3. არასოდეს შეაფასოთ მცირე გზები, რომლებიც დაგეხმარებათ დაზოგოთ ტრანსპორტირების ხარჯები.
თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ წამწამები და წამწამების ყუთი, რათა დაზოგოთ ტრანსპორტირების ღირებულება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოითხოვოთ ფასდაკლება წაულასის წამწამების გამყიდველისგან თქვენი შემდეგი შეკვეთისთვის, რომელსაც ისინი, სავარაუდოდ, საბითუმო მყიდველს მიანიჭებენ. რა თქმა უნდა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ drop shipping სერვისები, რათა დაზოგოთ გადაზიდვის ხარჯები და ადამიანური ხარჯები.
Რა არის შემდეგი?
თქვენ უნდა ადევნოთ თვალი გაყიდვებს, მიუხედავად იმისა, თუ რას გეტყვით თქვენი წამწამების გამყიდველი. თქვენ იპოვნეთ წამწამების სწორი გამყიდველი, თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი მომხმარებლების შთაბეჭდილების მოხდენას. ამასთან, თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა განათავსოთ ახალი შეკვეთა. უთხარით თქვენს წამწამების გამყიდველს რამდენი გინდათ და სთხოვეთ მოგცეთ გონივრული საბითუმო ფასი, თუ გსურთ განათავსოთ უფრო მნიშვნელოვანი შესყიდვა.
ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ განსხვავებული წამწამები სხვა ადამიანებს მიმართავს. თქვენი გაყიდვები ასევე ინდიკატორია იმისა, თუ რამდენად კარგად მუშაობს ეს წაულასი ხარისხის თვალსაზრისით. თუ თქვენი გაყიდვები მცირდება, ეს იმის ნიშანია, რომ თქვენი წამწამები მოძველებულია ან ცუდი ხარისხისაა. შესაძლოა წამწამების სტილი არ იყოს შესაფერისი თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლებისთვის. დროა შეაფასოთ თქვენი ამჟამინდელი წამწამების მიმწოდებელი და განსაზღვროთ გააგრძელოთ თუ არა მათთან ბიზნესი.
ცნობები:
- ბიზნესის ოპერირება (ამოღებულია https://blog.thomasnet.com/how-to-identify-a-quality-supplier)
- ფასების სია (ამოღებულია https://www.infoentrepreneurs.org/en/guides/price-lists–შეფასებები–შეთავაზებები-და-ტენდერები/)
- წამწამების პროდუქტის ნიმუშები ( აღებულია https://www.fda.gov/cosmetics/cosmetic-products/eye-cosmetic-safety)
- MOA (ამოღებულია https://www.bluecart.com/blog/moq-meaning#:~:text=MOQ%20is%20an%20acronym%20that,in%20either%20units%20or%20dollars.)
- ნაყარი შეკვეთები (ამოღებულია https://fitzvillafuerte.com/bulk-buying.html)
