តើអ្នកដឹងទេថាកត្តាសំខាន់បំផុតក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់រោមភ្នែកគឺជាចក្ខុវិស័យ និងគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក? កន្លែងដែលត្រូវរកពួកគេ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ជាក់ថាពួកគេជាអ្នកត្រឹមត្រូវ?
ជម្រើសដ៏ល្អមួយគឺត្រូវប្រើពាក្យគន្លឹះលក់ដុំដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការស្វែងរកតាម Google ឬស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិននៅលើវេទិកា B2B របស់ចិនដូចជា Alibaba, Aliexpress និងប្រភពសកល។
ដូចគ្នានេះផងដែរ, រក្សាភ្នែកចេញសម្រាប់ការពិនិត្យល្អពីអតិថិជនដែលបានប្រើសេវារបស់ពួកគេពីមុន។
ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ជួបបញ្ហាជាមួយដំណើរការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ គំរូទាំងនេះនឹងមានប្រយោជន៍។ វានឹងនាំអ្នកទៅរកវិធីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន និងគួរឱ្យទុកចិត្ត។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ជាក់ថាអ្នកលក់រោមភ្នែកគឺជាអ្នកជំនាញ?
ផលិតផលល្អ គុណភាពល្អ
- ផលិតផលគ្មានភាពឃោរឃៅ។ ផលិតផលគ្មានការឃោរឃៅ (1) ទំនងជាមិនសូវមានផលិតផលសត្វ។ ពួកវាត្រូវបានបង្កើតឡើងជាមួយនឹងគ្រឿងផ្សំ vegan ផ្សេងទៀត។ ដូចគ្នានេះផងដែរ មនុស្សជាច្រើនមានការព្រួយបារម្ភអំពីក្រមសីលធម៌នៃរបៀបដែលសត្វត្រូវបានប្រព្រឹត្ត។ ពួកគេមានសិទ្ធិមិនត្រូវបានកេងប្រវ័ញ្ចសម្រាប់គោលបំណងណាមួយក្រៅពីការអភិវឌ្ឍន៍ធម្មជាតិរបស់ពួកគេ។
- ជាមួយកម្មករជំនាញ។ កម្មករជំនាញនៅក្នុងរោងចក្ររោមភ្នែកដែលអាចធ្វើការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំរបស់ពួកគេ។ ពួកគេក៏ដោះស្រាយបញ្ហាផលិតកម្មណាមួយផងដែរ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេមានទំនោរផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាង។
- ផ្លាស់ប្តូររចនាប័ទ្មសម្រាប់អតិថិជនផ្សេងៗគ្នា។ ដើម្បីបង្កើនលទ្ធភាពលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ អ្នកលក់ត្រូវបំពេញតាមអតិថិជនចម្រុះ។ សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ធម្មតា ពួកគេគួរតែមានផលិតផលដែលមានលក្ខណៈធម្មជាតិ និងសាមញ្ញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អតិថិជនខ្លះត្រូវការអ្វីដែលខ្លាំងជាងនេះបន្តិច ឬខ្លាំងសម្រាប់រោមភ្នែកវែងរបស់ពួកគេ។
ជាមួយនឹងតម្លៃសមរម្យ
- ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃនៃបរិមាណផ្សេងៗគ្នា។ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការស្វែងរកអ្នកលក់រោមភ្នែកដែលស្ថិតនៅចន្លោះចំណុចខ្លាំង។ ជារឿយៗអ្នកលក់ដែលមានរោមភ្នែកថោកបំផុតបរាជ័យក្នុងគុណភាព។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកដែលផ្តល់តម្លៃខ្ពស់អាចប៉ះពាល់ដល់ការលក់របស់អ្នក។
ផ្គត់ផ្គង់ OEM / សេវាប្ដូរតាមបំណង
OEM គឺជាដំណើរការនៃការបង្កើតផលិតផលដើម្បីបញ្ជាទិញសម្រាប់អតិថិជនជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ សេវាកម្ម OEM មានច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិន។ លើសពីនេះ គំនិតនៃសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនកំពុងពេញនិយមនៅទូទាំងពិភពលោក។
ដោយអត់ធ្មត់
ការអត់ធ្មត់ជាញឹកញយគឺចាំបាច់សម្រាប់ការចរចាដើម្បីកំណត់ល្បឿនសម្រាប់ការសន្ទនា។ មួយវិញទៀត ការអត់ធ្មត់គឺទាមទារក្នុងនាមជាអ្នកលក់ ដើម្បីឱ្យមានភាពយុត្តិធម៌ចំពោះអ្នកទិញ។ អ្នកទិញតែងតែចង់បានព័ត៌មានលម្អិតភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែការអត់ធ្មត់ជួយទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។
ការឆ្លើយតបរហ័ស / ឆ្លើយតប
ការទិញពីអ្នកដែលឆ្លើយតបរហ័សអាចមានប្រយោជន៍នៅពេលចរចា។ ពេលវេលាមានប្រយោជន៍។ អ្នកលក់ដែលឆ្លើយតបរហ័ស ជាធម្មតាផ្តល់ចម្លើយដែលមានព័ត៌មានច្រើន។
អ្នកដោះស្រាយបញ្ហា
- បញ្ហាគុណភាព។ អ្នកមានបញ្ហាគុណភាពរោមភ្នែក នៅពេលដែលរោមភ្នែកក្លែងក្លាយរបស់អ្នកផុយ ងាយជ្រុះ ងាយជាប់នឹងសម្លៀកបំពាក់ និងសក់ ហើយងាយបែក។ រោមភ្នែកដែលមានតំលៃថោក សូម្បីតែរោមភ្នែកដែលស្អិតជាប់ដោយខ្លួនឯង មានទំនោរមានគុណភាពអន់។ រោមភ្នែកដែលមានតំលៃថោកប្រហែលជាមិនរួញគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយអ្នកនឹងឃើញកាវបង្ហាញតាមរយៈ។ ពួកគេក៏មានទំនោរធ្លាក់ចេញ ឬទុកភាពរញ៉េរញ៉ៃលើមុខរបស់អ្នក។
- បញ្ហាដឹកជញ្ជូន។ បញ្ហាដឹកជញ្ជូនគឺជាការលំបាកជាមូលដ្ឋានដែលកើតឡើងពីមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ដូច្នេះ រកមើលអ្នកលក់ដែលអាចដឹកជញ្ជូនរោមភ្នែករបស់អ្នកភ្លាមៗជាមួយនឹងអ្នកនាំសំបុត្រដែលអាចទុកចិត្តបាន។
- បញ្ហាបន្ទាប់ពីការលក់។ បញ្ហាបន្ទាប់ពីការលក់គឺនៅពេលដែលមានអ្វីមួយកើតឡើងចំពោះផលិតផលដែលអ្នកបានទិញ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើកញ្ចប់ផលិតផលខូច ឬអ្នកត្រូវការជំនួយជាមួយសេវាកម្មអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនដូចគ្នានោះ។
ដឹងពីនិន្នាការទីផ្សារ
អ្នកលក់ដែលដឹងពីរបៀបផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ពួកគេ និងទាញយកប្រយោជន៍ពីនិន្នាការចុងក្រោយបំផុត ទំនងជាដឹងពីអ្វីដែលថ្មី និងពេញនិយម។ ម្យ៉ាងទៀត ការដឹងថាត្រូវទិញអ្វី ពេលណា និងតម្លៃអ្វី អាចជួយសន្សំលុយអ្នកណាម្នាក់ក្នុងរយៈពេលវែង។ វាក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរក្នុងការជៀសវាងកំហុសដែលមានតម្លៃថ្លៃ។ វាហាក់ដូចជាមិនមែនជាចម្លើយច្បាស់លាស់បំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការស្រាវជ្រាវ។
បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាត្រឹមត្រូវ។
បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាសម្រាប់រោមភ្នែកមិនពិតប្រែប្រួលទៅតាមអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ជាទូទៅវាត្រូវបានណែនាំឱ្យចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញសាកល្បងតូចមួយ។ គុណភាពនៃរោមភ្នែកប្រហែលជាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក ឬវាអាចមានអត្រាមិនល្អ។
តើអ្នកបញ្ជាក់ដោយរបៀបណា?
ប្រសិនបើការបង្ហាញទាំងអស់គឺអស្ចារ្យ នោះអ្នកកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដើម្បីទទួលបានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏អស្ចារ្យ។
តើអ្នកលក់រោមភ្នែកល្អគួរធ្វើអ្វីសម្រាប់អ្នក?
- យកចិត្តទុកដាក់លើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក៖ Eyelash vendors are well versed in knowing what to do with your order. They’re good at handling other clients’ orders. It is to make sure they’re taking care of you as well as they would take care of themselves if they were working for you.
ប្រសិនបើមានបញ្ហាជាមួយសម្ភារៈ ឬអ្នកភ្លេចអ្វីមួយ នោះពួកគេនឹងជួសជុលវា។ គេមិនរកលេសទេ ហើយក៏មិនញញើតដែរ។ វារក្សាអ្វីៗឱ្យដំណើរការដោយរលូន។ វាក៏ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវពេលវេលាកាន់តែច្រើនក្នុងការច្នៃប្រឌិតជាមួយនឹងការបង្កើតផលិតផលថ្មីៗ។
- ខ្វល់អំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកលក់រោមភ្នែកយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកជាអតិថិជន នោះនឹងល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។
តាមរបៀបដូចគ្នាដែលក្រុមហ៊ុនធ្វើឱ្យប្រាកដថាបុគ្គលិករបស់ពួកគេរីករាយក្នុងការបង្កើនការរក្សាបុគ្គលិក។ ពួកគេក៏ចង់បានអតិថិជនដែលពេញចិត្តដែលនឹងបន្តត្រឡប់មកវិញ។ ដូច្នេះជាមូលដ្ឋាន វាគឺនៅក្នុងផលប្រយោជន៍ដ៏ល្អបំផុតនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
- យកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលរបស់អ្នក។ ពិចារណាវាតាមវិធីនេះ ប្រសិនបើអ្នកលក់យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលរបស់អ្នក នោះមានន័យថាគាត់យល់ពីរបៀបដែលពួកគេមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នក។ ជាលទ្ធផល ពួកគេទំនងជាថែរក្សារោមភ្នែកពេលបញ្ជូនវាចេញទៅកាន់អ្នក។
- យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក។ សេវាកម្មអតិថិជនល្អគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលអាជីវកម្មជោគជ័យត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តោតលើការផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អតិថិជនដ៏ល្អឥតខ្ចោះទំនងជាមានអតិថិជនស្មោះត្រង់។ លើសពីនេះ ពួកគេមានទំនោរក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់មាត់ដ៏ល្អ និងអតិថិជនត្រឡប់មកវិញដ៏អស្ចារ្យ។
តើខ្ញុំស្វែងរកអ្នកលក់រោមភ្នែកចិនត្រឹមត្រូវដោយរបៀបណា?
រកឯណាបាន?
Google៖ Google គឺជាម៉ាស៊ីនស្វែងរកដ៏ពេញនិយមបំផុតនៅលើពិភពលោក។ វាក៏ជាម៉ាស៊ីនមួយក្នុងចំណោមម៉ាស៊ីនមួយចំនួនដែលអ្នកអាចវាយបញ្ចូលនៅពេលណាមួយដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់អំពីអ្វីទាំងអស់។
វេទិកា B2B របស់ប្រទេសចិន៖
- អាលីបាបា៖ Alibaba គឺជាគេហទំព័រ B2B ដ៏ល្បីល្បាញនៅក្នុងប្រទេសចិន។ អ្នកអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានមតិកែលម្អល្អបំផុត និងតម្លៃទាបបំផុត។
- ប្រភពសកល។ Global Sources គឺជាគេហទំព័រ B2B ដែលមានមូលដ្ឋាននៅហុងកុង។ ពួកគេមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនជាច្រើននៅលើវា។
- Aliexpress ។ Aliexpress គឺជាគេហទំព័រលក់រាយមួយដែលអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងទិញផលិតផលក្នុងតម្លៃថោក។ ប៉ុន្តែពួកគេក៏មានតម្លៃលក់ដុំផងដែរ។
វិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀត៖
វេទិកាសង្គម
- Instagram៖ Instagram គឺជាវេទិកាដែលមើលឃើញច្រើន ដែលចែករំលែករូបភាពច្រើនជាងអត្ថបទ។ ក្រុមហ៊ុនធំៗបានរៀនប្រើកម្មវិធីជាឧបករណ៍ដ៏ល្អសម្រាប់ការចូលរួមរបស់អតិថិជន និងយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោ។ ដូច្នេះអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់រោមភ្នែកនៅលើ Instagram ។
- ហ្វេសប៊ុក។ ចក្ខុវិស័យរបស់ Facebook គឺភ្ជាប់ពិភពលោក រួមទាំងទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម និងផ្ទាល់ខ្លួន។ អ្នកទីផ្សារអនឡាញជាច្រើន ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Facebook ។
វាជាកន្លែងដ៏ល្អសម្រាប់ពួកគេក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ និងមើលអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្ត។ Facebook ក៏មានគោលបំណងច្បាស់លាស់ផងដែរ។ ដូច្នេះ វាជាការងាយស្រួលក្នុងការដឹងថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានជោគជ័យដែរឬទេ។ ប្រាកដណាស់ អ្នកអាចស្វែងរកអ្នកលក់រោមភ្នែកជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិនដោយប្រើ Facebook ។
- តំណភ្ជាប់។ ប្រទេសចិនគឺជាប្រទេសផលិតដ៏ធំ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកម្ជុលនៅក្នុងវាលស្មៅ វិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីស្វែងរកវាគឺដើម្បីស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកអាចប្រើ LinkedIn ហើយក៏ប្រៀបធៀបក្រុមហ៊ុនមុនពេលសម្រេចចិត្តថាមួយណាល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក។
ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម
ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មគឺល្អសម្រាប់ការស្វែងរកអ្នកលក់រោមភ្នែក។ ពួកគេបង្ហាញពីឱកាសពិសេសមួយសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលទល់មុខគ្នា។
ពិព័រណ៌ពាណិជ្ជកម្មដ៏ពេញនិយមមួយគឺពិព័រណ៍ Canton ក្នុងស្រុករបស់ប្រទេសចិន។
មជ្ឈមណ្ឌលពិព័រណ៍នាំចូល និងនាំចេញនេះគឺជាមជ្ឈមណ្ឌលតាំងពិព័រណ៍ទំនើបបំផុតរបស់អាស៊ី។ វាមានទីតាំងនៅ Guangzhou ប្រទេសចិន។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរក?
ការប្រើប្រាស់ Google៖
ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្វែងរកផលិតផលជាក់លាក់មួយ គ្រាន់តែប្រើ Google Search ជាមួយនឹងពាក្យគន្លឹះទាំងនេះ នោះក្រុមហ៊ុនផលិតត្រឹមត្រូវនឹងចេញមក៖
- ពាក្យគន្លឹះ + ភាគច្រើន / ភាគច្រើន
- ពាក្យគន្លឹះ + ចិន/ចិន
- ពាក្យគន្លឹះ + ក្រុមហ៊ុន/ក្រុមហ៊ុន
- ពាក្យគន្លឹះ + ផ្ទាល់ខ្លួន / ប្ដូរតាមបំណង
- ពាក្យគន្លឹះ + អ្នកនាំចេញ/អ្នកនាំចេញ
- ពាក្យគន្លឹះ + រោងចក្រ / រោងចក្រ
- ពាក្យគន្លឹះ+ក្រុមហ៊ុនផលិត/ក្រុមហ៊ុនផលិត/ក្រុមហ៊ុនផលិត/ការផលិត
- ពាក្យគន្លឹះ +odm/OEM
- ពាក្យគន្លឹះ + ផ្ទាល់ខ្លួន / ឯកជន
- ពាក្យគន្លឹះ + ស្លាកឯកជន / ស្លាកពណ៌ស
- ពាក្យគន្លឹះ + ផលិត / អ្នកផលិត
- ពាក្យគន្លឹះ + សេវាកម្ម / សេវាកម្ម
- ពាក្យគន្លឹះ + ដំណោះស្រាយ / ដំណោះស្រាយ
- ពាក្យគន្លឹះ + អ្នកផ្គត់ផ្គង់ / អ្នកផ្គត់ផ្គង់
- ពាក្យគន្លឹះ + លក់ដុំ / លក់ដុំ / លក់ដុំ
ការប្រើប្រាស់វេទិកា B2B៖
ចូលទៅក្នុងវេទិកា B2B ខាងលើហើយដាក់ការបញ្ជាទិញ។ ដំណើរការគឺ៖
- ចុះឈ្មោះគណនី៖ មានវិធីពីរយ៉ាងក្នុងការចុះឈ្មោះនៅលើគេហទំព័រ B2B ជាបុគ្គល ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ការចុះឈ្មោះជាសមាជិកនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលមានស្រាប់ និងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែវានឹងមិនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពួកវា ឬផ្ដល់មុខងារកម្រិតខ្ពស់ទេ។ ការចុះឈ្មោះជាសហគ្រាសអនុញ្ញាតឱ្យចូលដំណើរការពេញលេញ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
- ពិភាក្សាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា រោមភ្នែកមានច្រើនប្រភេទ។ ប្រភេទដែលអ្នកត្រូវការនឹងអាស្រ័យលើចំណូលចិត្តរបស់អ្នក និងតម្រូវការនៃព្រឹត្តិការណ៍។ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការពិចារណាទិញ ដើម្បីរកមើលថាតើរចនាប័ទ្មណាដែលសាកសមបំផុតសម្រាប់តម្រូវការរបស់អ្នក។ អ្នកផលិតផលិតស្ទីលច្រើនប្រភេទ ដូច្នេះវាជាការល្អក្នុងការចូលទៅអ៊ីនធឺណិត ឬទាក់ទងអ្នកជំនាញ។
- បញ្ជាក់គំរូ តម្លៃ និងគុណភាព៖ ការបញ្ជាក់គំរូគឺជាវិធីមួយដើម្បីធានាថាអ្នកទទួលបានប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកត្រូវការ។ វានឹងជួយធានាថាក្រុមហ៊ុនផលិតមិនបានផ្លាស់ប្តូរអ្វីទាំងអស់បន្ទាប់ពីបញ្ជាក់ការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក។ វាក៏នឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេពិនិត្យមើលកំហុសឆ្គងណាមួយនៅក្នុងផលិតកម្មផងដែរ។
ការបហ្ចប់
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីស្វែងរកអ្នកលក់រោមភ្នែកដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នកគឺដោយការសួរសំណួរ និងធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក។ សង្ឃឹមថា ការបង្ហោះប្លក់នេះបានជួយផ្តល់នូវគន្លឹះមួយចំនួនក្នុងការចាប់ផ្តើមសម្រាប់អ្នកដើម្បីចាប់ផ្តើម។
មិនថាអ្នកត្រូវការរោមភ្នែក mink លក់ដុំ ឬរោមភ្នែកដែលមានស្លាកឯកជនសម្រាប់ការលក់រាយ និងចែកចាយទេ សូមប្រាកដថាអ្នកទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បានក្នុងតម្លៃដែលដំណើរការជាមួយនឹងថវិកា និងពេលវេលារបស់អ្នក។
ជាការពិតណាស់អ្នកអាចសាកល្បង អូឡាឡា ជាជម្រើសមួយ។ យើងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មលក់ដុំរោមភ្នែក mink និងសេវាកម្មវេចខ្ចប់តាមបំណង។
ធនធាន៖
