Дар айни замон, пӯшидани маҳсулоти косметикӣ ва лавозимот, аз қабили пилкон, ашёи ҳамарӯза ё замонавӣ ҳисобида мешавад, ки дар айни замон тиҷорати дарраро гарм мекунад. Ҳамин тавр, агар шумо дар ҳайрат бошед, ки тиҷорати дарра то чӣ андоза фоидаовар буда метавонад, хондани ин мақоларо идома диҳед.
Маълумоти умумиҷаҳонӣ нишон дод, ки танҳо Амрикои Шимолӣ интизор аст36,78 фоиз ҳиссаи бозор аз ҳисоби истеҳсоли пилконҳои дастӣ бо афзоиши босуръати пешбинишуда то соли 2023 (1). Ғайр аз он, тиҷорати пилк ҳеҷ гуна сустшавиро нишон намедиҳад ва агар чизе бошад, ин баръакс аст. Мувофиқи маълумоти Ҷованни (2020), соли 2017 дар бозори ИМА (Иёлоти Муттаҳида), пилконҳои бардурӯғ тақрибан 206,4 миллион доллар фурӯшанд. Дар соли 2018 он беш аз 60 миллион доллар афзоиш ёфта, 269,7 миллион доллар фурӯшро ташкил дод. Grand View Research, Inc. гузориш дод, ки то соли 2025 бозори ҷаҳонии абрӯ ба 1,6 миллиард доллари амрикоӣ мерасад.
Шумо метавонед инро ба манфиати худ истифода баред, то муайян кунед ва боварӣ ҳосил кунед, ки шумо аз тиҷорати дарраи орзуи худ фоида ба даст меоред, вақте ки оҳан гарм аст.
Ҳамин тавр, агар шумо дар ҳайрат бошед, ки бизнеси дарпешагӣ то чӣ андоза фоидаовар аст, маълумоти дар боло зикршуда ба шумо тасаввурот медиҳанд. Талабот, хусусан азбаски бисёре аз гурусҳо ва таъсиргузорони ороиш ҳоло диққати худро ба ин аксессуарҳои номбаршуда ҷалб мекунанд, бо мурури замон боз ҳам бештар меафзояд.
Ғайр аз он, ба ғайр аз масъалаҳои муҳиме, ки шумо бояд ҳангоми оғоз кардани ин риштаи тиҷорат ба назар гиред, омилҳои дигар метавонанд кафолат диҳанд, ки шумо тиҷорати дарронаи худро то ҳадди имкон фоидаовар гардонед.
Шумо метавонед муайян кунед, ки чӣ гуна шумо кафолат дода метавонед, ки шумо метавонед аз тиҷорати пилкони худ фоида ба даст оред, бо шиносоӣ бо чизҳои зерин:
- Потенсиали бозор ва маъруфияти бозор
- Арзиши маҳсулот ва пардохтҳо
- Ҷойгоҳи фурӯш
- Стратегия ва маркетинг
- Мониторинги пешрафти шумо
- Дигар омилҳо
We will try to break those down and expound them with details.
Потенсиали бозор ва маъруфияти бозор
Just like any other business, lash business is a risk one must be willing to take. And what eases the mind the most is when you know that you are not risking a futile battle.
One way to do that is to learn about the market potential and main market popularity of the product you are selling, in this case, eyelashes.
Мувофиқи Technavio (2020) дар Таҳлили бозори COVID-19-Пирпҳои бардурӯғ 2019-2023: Огоҳӣ дар бораи ороиши чашм барои афзоиш додани афзоиш, бозори абрӯвони бардурӯғ ҳанӯз афзоиши 363.84 миллион доллари ИМА-ро дар тӯли солҳои 2019-2023 нишон медиҳад, ки GRCA дар тӯли 5% пешрафт мекунад. Ин нишон медиҳад, ки сарфи назар аз вазъияти душворе, ки пандемия ба мо овардааст, тиҷорати дарпешагӣ рушд мекунад.
Ғайр аз ин, аз сабаби тамоюлҳои ороиши чашм ва мӯд ҳоло гарм аст, салонҳо ба лавозимотҳое сармоягузорӣ мекунанд, ки онҳо метавонанд ба мизоҷони худ, аз ҷумла пилкон пешниҳод кунанд. Мутахассисони мустақили пилкон ва студияҳо мунтазам афзоиш меёбанд, ки ин маънои онро дорад, ки талабот ба пилкон интизор меравад (1).
Арзиши маҳсулот ва пардохтҳо
Ҳангоми баровардани нархи абрӯвони худ, омилҳои гуногун мавҷуданд, ки шумо бояд аввал онҳоро ба назар гиред. Ин омилҳо муайян мекунанд, ки маҳсулоти шумо чӣ қадар арзиш хоҳад дошт ва чӣ гуна пардохтҳо хоҳанд буд.
Аввалан, шумо бояд маблағи умумиеро, ки шумо барои сохтани як ҷуфт пилкон сарф кардед, муайян кунед. Маводҳои абрешимҳо метавонанд нахҳои синтетикӣ, абрешими табиӣ ё курку воқеии норка бошанд; Албатта, ин ҳама аз рӯи арзиш ва меҳнат нархҳо ва пардохтҳои гуногун доранд (Сар, 2017). Он инчунин вобаста ба ғафсӣ ва дарозии маҳсулот фарқ мекунад. Ғайр аз ин, намудҳои техникаи ба иҷора гирифташуда ё истифодашуда низ дар рӯйхати хароҷоте ҳастанд, ки нархи ниҳоии чаканаи маҳсулоти шуморо муайян мекунанд.
Сифат ва миқдор инчунин омилҳои дигари ҳалкунанда мебошанд. Қоидаи асосии иқтисодии талабот ва пешниҳодро дар хотир доред. Агар фармоиш оид ба пилкон баланд бошад, шумо инчунин метавонед арзиши худро баланд кунед.
Ҳамеша ба нақшаи бизнес ё харитаи худ баргардед ва агар лозим бошад, тақсимоти буҷаи худро навсозӣ кунед, зеро ин ба шумо кӯмак мекунад, ки пешрафт ва ҳадафҳои худро пайгирӣ кунед. Аз ин рӯ, муҳим аст, ки ҳамаи ҳаракатҳоеро, ки шумо аз ҳоло анҷом медиҳед, қайд кунед.
Ҷойгоҳи фурӯш
Имрӯзҳо ба назар чунин менамояд, ки одамон хариди онлайнро аз дидани муассисаҳои воқеӣ қулайтар медонанд. Махсусан ҳоло, ки пандемия ба айшу роуминги ройгон ва хариди фаровони мо таъсир расонд.
Бо ин сабаб, вебсайтҳо ва платформаҳои онлайн дар пешбурди тиҷорати дарраи шумо муфиданд.
Ба гуфтаи Карни (2021), як вебсайти фармоишӣ метавонад тақрибан $ 5000 арзиш дошта бошад, аммо шумо ҳамеша метавонед бо сайтҳо ба монанди Wix ва Squarespace бо нархи аз $12 то $13 дар як моҳ DIY (Инро худатон кунед) кунед. Он метавонад вобаста ба омилҳои гуногун, ба монанди сертификатҳо, мундариҷа ва ғайра тағир ёбад (Шумо метавонед рӯйхатро дар ин ҷо тафтиш кунедСохтани вебсайт одатан чӣ қадар арзиш дорад?) (9).
Варианти дигаре, ки эҳтимолан ба шумо ҷуз вақт ва таблиғи худ чизеро талаб намекунад, ин истифодаи ҳисобҳои гуногуни васоити ахбори иҷтимоии шумост. Шумо метавонед маҳсулоти худро ҷойгир кунед ва онҳоро дар Instagram, Facebook, Twitter ва ғайра тасдиқ кунед.
Стратегия ва маркетинг
Тавре ки мегӯянд, тиҷорат қимор аст, бинобар ин шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки шумо нақшаи бозии худро барои ба даст овардани ғалаба, яъне фоидаи тиҷорат доред. Банақшагирии бодиққат стратегияҳои гуногун дар коркард ва маркетинги маҳсулоти шумо метавонад ба омилҳои зиёде дар рушди ширкати абрӯвони шумо таъсир расонад.
Техникаи мақсаднок эҳтимолан ба шумо дар ҷалби мизоҷони аз ҳама манфиатдор дар бозор кӯмак мекунад.
Як бахши муштариёне, ки мо ба он менигарем, наврасон ва ҳазорсолаҳо ҳастанд, ки ба ҷаҳони рақамӣ одат кардаанд ва зиндагӣ мекунанд. Ин стратегияи мушаххасро тавассути он иҷро кардан мумкин аст, ки як таъсиргузор баррасии маҳсулотро тавассути фиристодани ашёи худ анҷом диҳад, зеро фандомҳо ё клубҳои мухлисон дар айни замон ҳамчун таблиғ барои тиҷорат истифода мешаванд, махсусан дар байни ин гурӯҳи синну сол.
Стратегияи дигаре, ки шумо метавонед истифода баред, ин назорат кардани шунавандагони худ ва тамоюлҳои охирини онҳо дар ин рӯзҳо мебошад. Шумо метавонед LashiaAustralie (2021) -ро санҷед Тамоюлҳои абрӯвони барои соли 2021 ва худро дар бораи талаботи бозор навсозӣ кунед, то шумо тавонед, ки мавҷро пеш гиред.
Тахфифҳо, аҳдҳои бастаҳо, фурӯш ва тасдиқи бут ё рассом низ усулҳои бебаҳои фурӯш мебошанд. Тавре ки дар боло зикр гардид, бозии фанфарӣ дар бозор шадид аст, хусусан агар индоссант мухлисони қавӣ ва устувор дошта бошад, ки ҳамеша барои дастгирии тасдиқи дӯстдоштаи худ саъю кӯшиш мекунанд.
Ниҳоят, ҳамеша боварӣ ҳосил кунед, ки шумо буҷети маркетингии мутавозин ва хуб тақсимшуда доред, ки даромади муайян ба даст меорад. Мувофиқи Alton (2015), 7 роҳе вуҷуд дорад, ки шумо метавонед буҷети маркетингии худро сарфа кунед. Ҳастанд:
- Бартараф кардани партовҳое, ки ҳар моҳ ба шумо маблағ сарф мекунанд, аммо ҳеҷ гуна фурӯшро ба вуҷуд намеоранд.
- То ҳадди имкон аз хатогиҳои маркетингӣ худдорӣ намоед, ки одамони мувофиқро барои дастаи маркетингии худ киро кунед.
- Ба ҷои сохтани он мундариҷае, ки барои шумо фурӯш меорад, истифода баред. Ба ҷои ин, шумо метавонед онҳоро аз нав дида бароед ва такмил диҳед, то онҳоро боз ҳам беҳтар созед.
- Андозаи андозаи рекламаи худро ба назар гиред. Андоза ба таври худкор маънои фурӯши муассирро надорад.
- Аз захираҳои мавҷуда, ки аз шумо 0% хироҷ мегиранд, бештар истифода баред.
- Диққати худро ба табдилдиҳӣ равона кунед.
- Шумо метавонед берун аз қувваи кории ширкати шумо аутсорсинг ва кирояро баррасӣ кунед. Ба монанди нависандагони блог ё менеҷерони васоити ахбори иҷтимоӣ барои тасдиқ ва таблиғи маҳсулоти шумо дар платформаҳои гуногуни васоити ахбори иҷтимоӣ.
Стратегияи маркетинг як қувваи статикӣ нест, он то андозае моеъ аст ва бояд мувофиқи ҷараёни тақозои бозор равад, бинобар ин боварӣ ҳосил кунед, ки шумо метавонед бо ин тағиротҳо пайравӣ кунед ва доимо таҳаввул кунед.
Мониторинги пешрафти шумо
Нигоҳ доштани ҷадвалҳо дар бораи хароҷоти худ ва сабти фоидаи худ ба шумо кӯмак мекунад, ки пешрафти худро то ҳол бинед, аз ҷумла фоида ва талафоти тиҷорати пизишкии шумо.
Шумо бояд донед, ки нақшаҳои бизнес дар санг гузошта нашудаанд, то дастнорас ва тағирнашаванда бошанд. Мониторинги шумо метавонад ба шумо кӯмак расонад, ки чизҳое, ки ба манфиати шумо кор мекунанд ва чӣ не (5). Он ба шумо фаҳмиш медиҳад, ки дар стратегияҳо ва идоракунии тиҷорати шумо чиро аз нав дида баромадан ва тағир додан лозим аст.
Дигар омилҳо
Бисёр чизҳое ҳастанд, ки шумо метавонед барои фоидаовар кардани абрӯи худ кор кунед, ки мо дар боло онҳоро пурра ҳал накардаем, ба монанди:
- Сохтор ё ҷараёни тиҷорати шумо
- Омӯзиш дар бораи рақибони худ барои эҷоди усулҳои беназири фурӯш
- Ба кор гирифтани одамони дуруст
- Эҷоди робитаҳо ва шарикӣ
Гарчанде ки дар ҳама гуна тиҷорат муҳим аст, ин омилҳо ба таври худкор маънои онро надоранд, ки он барои ҳама як хел кор мекунад. Як андоза ба ҳама мувофиқат намекунад, аз ин рӯ интизор шавед, ки каме тағирот дар ин ҷо ва он ҷо барои шумо ва тиҷорати шумо мувофиқтар кунад. Танҳо аз сабаби он ки он барои Ҷон кор мекунад, маънои онро надорад, ки он барои Ҷейн низ кор хоҳад кард.
Хулоса
Чӣ тавр шумо метавонед аз тиҷорати дарпешаки худ фоида ба даст оред, ба ҳаракат ва суботкории шумо такя мекунад, то онро даромаднок созед, аммо он танҳо бо орзуҳои ба ҳадаф асосёфтаи шумо хотима намеёбад. Шумо бояд баъзе омилҳоро ба назар гиред ва барои муваффақ шудан ба он тадқиқот гузаронед, ба монанди баъзе чизҳои дар боло баррасӣшуда.
