Оё шумо эҳсос кардаед, ки рӯзе аз хоб бедор шуда, абрӯвони бардурӯғи худро гузоштаед ва ҳайрон шудаед, “чӣ мешавад, агар ман тиҷорати шахсии худро оғоз кунам?” Агар ҳа, пас ин мақола барои шумост.
Фарз мекунем, ки шумо мехоҳед ба тиҷорати бомуваффақияти абрӯвони худ шурӯъ кунед. Дар ин ҳолат, инҳоянд баъзе чизҳои муҳиме, ки шумо бояд ба назар гиред:
- Бозор ва демографияи худро бидонед
- Бренди худро муайян кунед
- Нақшаи бизнес ва маблағҳои худро омода кунед
- Сохтори тиҷорати худро тарҳрезӣ кунед
- Рақибони худро бидонед
- Ҷои беҳтаринро барои фурӯш пайдо кунед
- Бизнеси худро ба қайд гиред
- Сохтани сайтҳои расмӣ ва телефонҳои боварӣ барои дархостҳои муштариён ва усули пардохт
Оғози тиҷорати пилконии шахсии худ сайру гашт дар боғ нест. Он мисли ҳама гуна тиҷорат ба нақшагирии бодиққат ва муҳим ниёз дорад. Мо намехоҳем ширкате кушоем, бе умеди он ки рӯзе калон мешавад. Пас, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳар як қадамро бодиққат фикр кунед.
Дар зер, мо ба ин омилҳо каме амиқтар меомӯзем ва мефаҳмем, ки ҳар яки онҳо то чӣ андоза муҳим барои оғози тиҷорати кирпикӣ ҳастанд.
Бозор ва демография
Новобаста аз он ки шумо чӣ гуна сабабе доред, хоҳ шахсӣ, хоҳ бо таъсир ё илҳом, барои оғози тиҷорати пилкони худ, муҳим аст, ки шумо ин тиҷорат ва маҳсулотро ба кӣ мефурӯшед.
Пеш аз он ки нақшаҳои худро амалӣ созед, аввал таҳқиқи ҳамаҷониба анҷом диҳед. Харидорони мақсадноки шумо киҳоянд? Шумо ба кадом аудитория хидмат кардан мехоҳед? Оё шумо инро танҳо барои бозори маҳаллӣ дастрас мекунед ё шумо ният доред, ки онро дар сатҳи байналмилалӣ дастрас кунед? Кадом синну сол беҳтарин бозори ин маҳсулот аст?
Бино барТачавио, 2019, занони ҷавон ва сарватманд ва ҳазорсолаҳо асосан ҳадафҳои тиҷорати пилкҳои бардурӯғ мебошанд. Онҳо дар бораи намуди зоҳирии худ ва чӣ гуна зоҳир кардани намуди зоҳирии худ нигаронанд.
Шумо метавонед ба ин посухи худро тавассути ҷустуҷӯи омор дар интернет ё пурсиши минтақаи маҳаллии худ гиред (Таҳқиқоти бозор ва таҳлили рақобат). Шумо инчунин метавонед тавассути пурсишҳои онлайн мутолиа кунед, ки чӣ гуна ин синну сол мехоҳанд, ки дарраҳои онҳо бидонанд, ки кадом навъи бозори стратегӣ барои онҳо ҷолибтар аст.
Номгузории бренди шумо
Дар тиҷорат, яке аз роҳҳои беҳтарини ёдоварӣ ин беҳамтоии номи бренди шумост.
Брендеро интихоб кунед, ки муштариёни шумо ба осонӣ дар ёд дошта бошанд, вале аз дигарон хеле фарқ мекунанд. Бренд метавонад шуморо аз рақибони худ фарқ кунад ва шояд чаро шумо дар байни дигарон фарқ мекунед. Мисли LV барои Louis Vuitton ё D&G барои Dolce and Gabbana, шумо метавонед чопи худро низ кунед.
Ба ғайр аз ин, шумо инчунин бояд боварӣ ҳосил кунед, ки бренди шумо ба таври қонунӣ гирифта ё моликияти ширкати дигар нест. Дар акси ҳол, шумо шояд дар оянда бо даъвоҳои ҳуқуқи муаллиф ва плагиат банд бошед ва мо инро намехоҳем.
Чӣ қадаре ки мо мехоҳем, ки бренди мо ва кирпоки мо маълум шавад, мо инчунин мехоҳем боварӣ ҳосил кунем, ки он ба осонӣ ва самаранок кор кунад. Пешгирӣ аз таъқиби қонунӣ яке аз роҳҳои ин аст.
Нақшаи бизнес ва маблағҳо
Агар биноҳои меъморӣ нақша дошта бошанд, бизнес нақшаҳои бизнес дорад.
Нақшаи бизнес ҳамчун роҳнамо ва харитаи шумо дар оғоз, иҷро ва нигоҳ доштани тиҷорати шумо хидмат хоҳад кард (Нақшаи тиҷорати худро нависед).
Харитаи тиҷорат бо тамоми амалҳо ва қадамҳои зарурӣ дар ниҳоят ширкати орзуҳои шуморо амалӣ хоҳад кард.
Агар мо ҳадаф дошта бошем, албатта, дар он ҷо кори душвор аст.
Мо наметавонем танҳо чароғи ҷодугарро ҷустуҷӯ кунем ва ҷинони дӯстдоштаро бо молидани он мисли Аладдин орзуҳои моро амалӣ созем.
Пешбурди тиҷорат хатарнок аст. Барои он ки вақти худро барои коре бефоида сарф накунед, шумо бояд нақшаи тиҷоратиро тартиб диҳед. Он ба шумо тамоми буҷетҳо ва хатарҳоро, аз қабили маводи зарурӣ барои маҳсулот, нархи воҳид, даромад ва хароҷоти пешбинишуда, усулҳои маркетинг, хароҷоти барои фурӯш заруриро нишон медиҳад. Пойгоҳи муштариён. Дигар омилҳо ва ғайра.
Агар шумо нақшаи бизнеси худро бодиққат ва бо кӯшиши зиёд таҳия кунед, он метавонад ҳатто сармоягузорони ояндаро ҷалб кунад (Нақшаи тиҷорати худро нависед).
Сохтори тиҷорати худро тарҳрезӣ кунед
Ба ғайр аз нақшаи бизнес, донистани сохтор ва тарроҳии тиҷорат ва амалиёти пилкии шумо низ муҳим аст. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки корҳоеро, ки бояд анҷом дода шаванд ё тағир дода шаванд, дар чизҳои моддӣ ва ғайримоддӣ дар робита ба тиҷорати шумо пайгирӣ ва ташкил кунед. Он аз кор, буҷет ва ҷараёни нархгузории маҳсулоти пешниҳодшудаи шумо иборат аст.
Рақибон
Тавре ки Санъати Ҷанг аз ҷониби Сун Цзу гуфтааст, “Беҳтарин стратегия дар ҷанг ин мағлуб кардани душмани худ бидуни ҳеҷ гоҳ бо онҳо ҷанг кардан аст.” Дар бораи рақибони худ маълумот гиред. Санҷед, ки онҳо чӣ пешниҳод мекунанд (), маҳсулоти дастраси онҳо ва нархҳои таъиншуда барои ҳар яки онҳо, маводҳое, ки онҳо истифода мебаранд, таблиғҳо ва ҳиллаҳо барои ҷалби харидорон ва ғайра.
Кӯшиш кунед, ки унсурҳои худро пайдо кунед, ба ҷои он ки ҳама чизеро, ки дар мағоза доранд, нусхабардорӣ кунед. Кӯшиш кунед, ки ба савол ҷавоб диҳед “чаро онҳо бояд шуморо интихоб кунанд?” ҳангоми таҳияи тактикаи худ барои таҳияи чизи беназири шумо.
Беҳтар аст, ки шумо инчунин чизеро пешниҳод кунед, ки қаблан маълум нест, чизе, ки метавонад одамонро кунҷкоб кунад ва бо шахсияти шумо робита кунад. Намунаҳои маъмулӣ рахҳои сабз дар либоси Gucci ё абрешими чопшудаи зард ва сиёҳи Versace мебошанд. Он шуморо аз дигарон фарқ мекунад.
Ғайр аз он, маводҳои дар маҳсулоти шумо истифодашаванда инчунин метавонанд силоҳи шумо дар байни рақобатҳои шумо бошанд. Баъзан, он нархест, ки ҳамчун найперҳои тиҷоратӣ ва зебоии сифат ва эстетикӣ хизмат мекунад. Аксарияти имрӯзҳо муштариён чизҳои ҷолиб ё олиҷанобро дар ҳисоби иҷтимоии худ ҷойгир мекунанд, ки ин метавонад таблиғи ройгони шумо бошад.
Ҷойгоҳи комили тиҷорат
Мо намехоҳем, ки тиҷорати худро дар мобайни ҷое гузорем, ки ҳеҷ кас пай нахоҳанд гирифт ё ҷойе, ки аз ҳад зиёд серодам аст, ки одамон онро базӯр пайдо карда наметавонанд. Ҳамин тавр, ҷойеро интихоб кунед, ки он ба осонӣ пайдо шавад ё барои мардум дастрас бошад, аммо ба ҳар ҳол беҳтарин ҷой барои пешгирӣ кардани сояафкан шудан. Мизоҷони худро хуб донед, зеро онҳо сабаби рақами як барои таъмини ояндаи тиҷорати шумо хоҳанд буд.
Ғайр аз ин, беҳтар мебуд, андозҳо, иҷорапулӣ ва дигар омилҳои марбут ба ин масъалаҳоро баррасӣ кунед (Ҷойгиршавии тиҷорати худро интихоб кунед). Ҳар як динор муҳим аст ва мо намехоҳем, ки онро барои пардохтҳои ҳатмӣ сарф кунем, бе он ки боварӣ ҳосил кунем, ки мо дар иваз чизи фоидаовар мегирем.
Дар ниҳоят, агар шумо инчунин дар бораи таъсиси як мағозаи ҷисмонӣ, мағозаи онлайн ё ҳарду фикр кунед, ин кӯмак хоҳад кард, зеро ҳамаи инҳо талаботи гуногун доранд.
Қонунҳо ва бақайдгирӣ
Мо ҳоло намехоҳем, ки тиҷорати ғайриқонунӣ дошта бошем, ҳамин тавр-не?
Боварӣ ҳосил кунед, ки бренд ва тиҷорати худро ба қайд гиред. Бақайдгирии тиҷорати худ маънои гирифтани иҷозат барои фаъолият, тиҷорат ва харид, пардохти андоз ва боварӣ ҳосил кунед, ки шумо брендҳои дигарро нусхабардорӣ намекунед.’ номҳо. Иҷозатномаҳо ва дигар ҳуҷҷатҳои ҳуқуқие, ки моликияти шуморо тасдиқ мекунанд, инчунин метавонанд бренд ва тиҷорати шуморо муҳофизат кунанд (Бизнеси худро ба қайд гиред).
Маълумот барои тамос ва вебсайтҳои расмӣ
Азбаски мо дар асри рақамӣ зиндагӣ мекунем, тиҷорати пилконии мо низ бояд қодир бошад, ки худро нигоҳ дорад. Маълумоти тамосии мо набояд танҳо бо рақамҳои телефонӣ ба мисли даврони кӯҳна маҳдуд шавад.
Имрӯзҳо, телефон, почтаи электронии тиҷорӣ, вебсайт, Instagram, Facebook, Twitter ва бисёр дигар платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ воситаи тамос бо мизоҷон ва ҳатто стратегияи маркетинг ҳисобида мешаванд.
Махсусан, тавре ки дар боло гуфта шуд, аксари муштариёни ояндаи шумо аз насле ҳастанд, ки муошират аз каналҳои зикршуда сахт вобаста аст. Ин танҳо барои мо мувофиқ аст, ки пешрафт кунем, вагарна мо аз тамоюлҳо хеле ақиб мемонем.
Дар робита ба ин, беҳтар аст, ки шумо инчунин коршиносро дар коркарди телефонҳои боварӣ ва вебсайти муштариён киро кунед.
Усули пардохт
Баъзе корхонаҳо аксар вақт аҳамияти усулҳои пардохти дастрасро барои тиҷорати худ сарфи назар мекунанд. Ба ман бовар кунед, ман медонам. Оё шумо таҷрибаи фармоиши маҳсулотро дар интернет, ки мегӯяд “мо дар саросари ҷаҳон мефиристем” аммо танҳо бонкҳои маҳаллӣ ҳамчун усули пардохт доранд? Ин рӯҳафтода аст, ҳамин тавр не? Ин ҳам метавонад хеле рӯҳбаландкунанда бошад.
Қарор қабул кунед, ки оё шумо маҳсулоти худро дар саросари ҷаҳон фурӯхта хоҳед кард, муҳим аст. Он кушодани хидматҳои пардохт ва интиқоли байналмилалиро дар бар мегирад. Ва агар шумо ин корро интихоб кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ба онҳо имконоте пешниҳод мекунед, ки транзаксияҳои ҳамвор ва қаноатбахшро таъмин мекунанд.
Баъзе аз усулҳои мухталифе, ки шумо метавонед ба мизоҷони худ муаррифӣ кунед, инҳоянд PayPal, Payoneer, Visa, кортҳои дебетӣ ва кредитӣ, интиқоли бонкии Wise ва ғайра. Ин онҳоро аз мушкилот наҷот медиҳад ва ҳатто онҳоро бармеангезад, ки дубора харид кунанд.
Инҳоянд баъзе аз чизҳои муҳимтарине, ки шумо бояд дар бораи тиҷорати бомуваффақияти пизишкии худ фикр кунед. Баъзе омилҳои дигар низ дар бар мегиранд:
- Мавҷудияти мавод
- Нархи яклухт ва чаканаи тачхизоту масолех
- Кормандон ва кормандон
Хулоса
Дар боло, мо баъзе аз саволҳоеро, ки метавонанд ҳангоми оғоз кардани тиҷорати шахсии шумо зеҳни шуморо халалдор кунанд, ҳал мекунем. Дар хотир доред, ки орзуҳоро амалӣ кунед. Ин кӯмак хоҳад кард, агар шумо чанд чизро ба назар гиред, то ба он ояндаи ояндадор диҳед ва ҳатто дар муддати тӯлонӣ мизоҷони содиқро нигоҳ доред.
Иқтибосҳо:
- Нақшаи тиҷорати худро нависед (аз https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan, 2021)
- Ҷойгиршавии тиҷорати худро интихоб кунед (аз https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/pick-your-business-location, 2021)
- Бозори ҷаҳонии абрӯвони бардурӯғи 2019-2023 Ҷорисозии абрӯвони бардурӯғи фармоишӣ барои афзоиш додани афзоиш | Technavio (аз дастрас шудааст https://apnews.com/press-release/pr-businesswire/15f742d905754dad83651fb7257011a3, 2019)
- Бизнеси худро ба қайд гиред (аз https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/register-your-business, 2021)
